Die Fertigungsindustrie steht vor einer tiefgreifenden Transformation: Software wird zum Herzstück des Produkts und lässt die Grenzen zwischen klassischem Engineering und Digitalisierung verschwimmen. Unternehmen, die diesen Wandel mit einer klaren Plattform-Logik gestalten, sichern sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Plattformen zentralisieren und standardisieren Ressourcen, verkürzen so die Markteinführung neuer Produkte und Services und erhöhen zugleich die operative Effizienz. Als Geschäftsmodell eröffnen sie neue, serviceorientierte Umsatzströme, die Margen stabilisieren und die Kundenbindung nachhaltig stärken.

 „Plattformlösungen sind digitale Infrastrukturen, die verschiedene Akteursgruppen, Systeme oder Daten über standardisierte Schnittstellen verbinden und dadurch wertschöpfende Interaktionen ermöglichen. Sie basieren auf einer gemeinsamen technologischen Grundlage, klaren Governance-Regeln und der Nutzung von Netzwerkeffekten, wodurch Angebote skalierbar werden und sich zu integrierten Lösungen sowie dynamischen Ökosystemen entwickeln können.“

Sebastian Wolters, Head of Connected Platform Solutions bei Capgemini Invent

Wir zeigen in unserem PoV, dass folgendes Vorgehen sich bewährt hat

1. Das Ökosystem
analysieren

Hersteller sollten die bestehenden Ökosysteme analysieren und ihre strategische Position festlegen. Die Entwicklung eines eigenen Plattformansatzes ermöglicht es, die Wertschöpfung zu steuern und eine nachhaltige Differenzierung zu erreichen.

2. Den Wertbeitrag
definieren

Definieren Sie den zentralen Nutzen der Plattform für unterschiedliche Nutzergruppen und -seiten, indem Sie deren Aufgaben und Bedürfnisse analysieren. Ein überzeugendes Wertversprechen verknüpft die Plattform mit den tatsächlichen Anforderungen der Nutzer und einer klaren Marktpositionierung.

3. Die Plattform
monetarisieren

Entwickeln Sie nachhaltige Erlösmodelle wie zum Beispiel Abonnements, Freemium-Modelle oder Pay-per-Use. Die Monetarisierung sollte den Nutzen für die verschiedenen Nutzergruppen mit einer langfristigen finanziellen Stabilität in Einklang bringen.

4. Die Plattform
verwalten

Etablieren Sie Governance-Strukturen, um das Onboarding, den Datenzugang und die Umsatzbeteiligung effektiv zu steuern. Klare Regeln und Verantwortlichkeiten stärken das Vertrauen, fördern die Zusammenarbeit und gewährleisten die Resilienz des Ökosystems.

5. Technologie als Enabler
nutzen

Errichten Sie ein skalierbares, modulares IT-Backbone, das den Betrieb der Plattform optimal unterstützt.Dazu gehört die Integration von Altsystemen, die Anwendung offener Standards, die Schaffung von Schnittstellen sowie die Bereitstellung datengetriebener Dienstleistungen.

6. Mit Netzwerkeffekten
skalieren

Überwinden Sie das „Henne-Ei-Dilemma“, indem Sie sowohl die Angebots- als auch die Nachfrageseite des Ökosystems gezielt aktivieren. Sobald eine kritische Masse erreicht ist, werden Netzwerkeffekte exponentielles Wachstum und anhaltende Wertschöpfung fördern.

Laden Sie unser Point of View herunter und erfahren Sie mehr über die Transformation in der Fertigungsindustrie durch plattformbasierte Lösungen!