Ga direct naar inhoud
Customer first

World Retail Banking Report 2025

Trek aan, engage en verras: draai aan het klantgerichte vliegwiel

Het retailbanklandschap evolueert sneller dan ooit, met technologie in de banksector die de bedrijfsvoering transformeert en de verwachtingen van klanten snel veranderen. Als gevolg hiervan versnelt de concurrentie, neobanken versus traditionele banken, met new-age providers die uitblinken in het verwerven en betrekken van stedelijke digital-first banking-klanten via klantgerichte oplossingen. Tegelijkertijd transformeert de groei van instant payments en alternatieve betaalmethoden zoals digitale wallets het banklandschap en zet het druk op de traditionele inkomstenstromen van banken.

Het World Retail Banking Report 2025 weerspiegelt de visies van 8.000 klanten uit de banksector die werden ondervraagd over hun financiële trajecten en bankvoorkeuren, producten (met name kaarten) en diensten; evenals 700 bankmedewerkers, van verkoop- en marketingteams. Beide groepen omvatten respondenten van de enquête in 11 markten die alle regio’s van de wereld vertegenwoordigen – Amerika, Europa en Azië-Pacific. Daarnaast bevat het rapport inzichten uit 200 gerichte interviews en enquêtes met senior executives van toonaangevende banken van over de hele wereld.    

Uit de analyse van ons retail banking-rapport blijkt dat banken moeite hebben om prospects om te zetten in klanten, en dat ze na de conversie niet in staat zijn om ze te bekoren: slechts 26% van de klanten is tevreden met hun huidige bankervaringen met betrekking tot kaarten. 1 Als reactie hierop hebben banken een nieuwe aanpak nodig om naadloze en onderling verbonden klantreizen te creëren. Het aannemen van een flywheel-strategie kan een transformatief pad bieden om relaties met kaartklanten te versterken en nieuwe inkomstenstromen te ontsluiten:  

  • Aantrekken: Trek de aandacht in een concurrerende markt door verschillende kaartvoordelen aan te bieden en digitale platforms te benutten. Integreer gepersonaliseerde beloningen en exclusieve extraatjes om ervoor te zorgen dat nieuwe klanten vanaf het begin een tastbare meerwaarde ervaren.
  • Betrokkenheid: Naadloze klantervaringen – of het nu gaat om gepersonaliseerde communicatie, realtime ondersteuning of op maat gemaakte beloningen – versterken de betrokkenheid; dit bouwt vertrouwen op en moedigt kaarthouders aan om aanvullende producten en diensten te verkennen. 
  • Plezier: Ambitieuze, exclusieve en persoonlijke beloningen zorgen voor loyaliteit op de lange termijn. Bovendien is de kans groter dat klanten die zich gewaardeerd voelen, de bank aanbevelen aan hun netwerk.

Door kaarten te positioneren als meer dan alleen een hulpmiddel voor betalingsorganisatie, kunnen banken een prominente plek in de portemonnee van klanten veroveren, klanten tevreden stellen met gepersonaliseerde, ervaringsgerichte oplossingen en mogelijkheden creëren om de relaties met klanten te verdiepen via een breder portfolio van producten en diensten. 

HOOGTEPUNTEN VAN HET WERELDWIJDE RETAILBANKRAPPORT 2025

Hoogtepunt 1

De banksector bevindt zich midden in een transformatief tijdperk 

Retail banking heeft de afgelopen tien jaar een significante transformatie ondergaan, gedreven door snelle technologische vooruitgang en veranderende verwachtingen van klanten. Tegenwoordig maken banken gebruik van digitale innovatie om klanten naadloze, gepersonaliseerde ervaringen te bieden die voldoen aan hun unieke behoeften op een ongekende schaal.

Kaarten zijn de “alles-in-één” financiële metgezel 

Kaarten zijn een essentiële financiële metgezel geworden, die zich ver buiten hun traditionele rol als louter betaalmiddelen heeft ontwikkeld. De bankklanten van vandaag zoeken gemak, beloningen en waarde die aansluiten bij hun levensstijl en aspiraties, waardoor kaarten een cruciaal onderdeel van hun algehele financiële leven zijn geworden. 

Banken slagen er niet in de kloof tussen klantconversie en omzet te dichten 

Banken ondervinden aanzienlijke uitdagingen bij het aantrekken, verwerven en onboarden van nieuwe klanten. Volgens de bankmarketeers die we hebben ondervraagd, dragen verschillende belangrijke uitdagingen bij aan dit probleem.

 

Verras klanten door dagelijkse voordelen te koppelen aan beloningen die inspireren 

Stedelijke digital natives zijn op zoek naar meer dan alleen financiële voordelen; ze hunkeren naar ervaringen en beloningen die aansluiten bij hun persoonlijke doelen en levensstijl. Om relevant te blijven, moeten banken hun beloningsprogramma’s verder ontwikkelen. 

Maak gebruik van klantinzichten om cross-serve- en up-serve-mogelijkheden te personaliseren 

Banken moeten verder kijken dan traditionele inkomstenstromen en kansen grijpen om effectief cross-serve en up-serve te bieden. Door beloningen te integreren met services en klantinzichten te benutten, kunnen banken nieuwe inkomstenstromen ontsluiten, het aandeel in de portemonnee vergroten en de levenslange klantwaarde verbeteren. 

Verbeter de kaartervaring om de klantloyaliteit te vergroten

Banken kunnen klantvertrouwen winnen met betere kaartdiensten en soepelere ervaringen

Transformeer creditcardervaringen voor blijvend vertrouwen

Minder wrijving en betere service leiden tot sterkere klantrelaties en meer loyaliteit

Verder lezen

1 Analyse van Capgemini Research Institute for Financial Services, 2025.

De informatie in dit rapport is algemeen en niet bedoeld als juridisch, fiscaal, beleggings-, financieel of professioneel advies. Capgemini aanvaardt geen aansprakelijkheid voor fouten of omissies of het gebruik van dit materiaal. Dit rapport is alleen bedoeld ter informatie en is mogelijk niet gericht op uw specifieke behoeften. Capgemini wijst alle verantwoordelijkheid voor vertaalfouten af ​​en verstrekt de informatie ‘zoals deze is’, zonder garanties. Capgemini is niet aansprakelijk voor verliezen die voortvloeien uit het vertrouwen op deze informatie.  

Klantverhalen

Slimmer bankieren: ABN AMRO maakt gebruik van AI met Copilot

ABN AMRO maakt gebruik van AI-gestuurde Copilot Studio om bankprocessen te verbeteren, de productiviteit te verhogen en de servicekwaliteit te verbeteren

Zo bereidde een topfinanciële dienstverlener zich voor op hyperpersonalisatie.

Een nieuw platform voor toestemmingsbeheer gaat verder dan naleving en maakt een nieuw niveau van gerichte aanbiedingen mogelijk

Klantgerichter worden met gepersonaliseerd aanbodbeheer

Een toonaangevende banktransformatie: plan, bouw en implementeer een end-to-end-aanbodbeheerplatform dat gebruikmaakt van Naehas- en Adobe-oplossingen, aangestuurd door AI

Internationale bankgroep vergroot klantbetrokkenheid met beleggingsonderzoeksplatform

Omzetgroei gedreven door het aantrekken van meer klanten via een klantgericht digitaal onderzoeksplatform

Blijf op de hoogte

Abonneer u om onze Retail Banking World Reports en gerelateerde thought leadership te ontvangen.

Maak kennis met onze experts

Gareth Wilson

Gareth Wilson

Global Banking Industry Leader at Capgemini

Jennifer Evans

Jennifer Evans

Global Head of Retail Banking and Global Client Partner, Capgemini Invent

Carlos Salta

Carlos Salta

Expert in Digital Transformation

Chandramouli Venkatesan

Chandramouli Venkatesan

Vice President – Portfolio Development Lead – Digital Front Office Transformations | Banking and Capital Markets

Elias Ghanem

Elias Ghanem

Global Head of Capgemini Research Institute for Financial Services

Vivek Singh

Vivek Singh

Head of Banking, Capgemini Research Institute for Financial Services

Executive Steering Committee

Elisabeth Quellec

Director of the Retail Banking Division and Member of the Board

Crédit Mutuel Arkéa

Simon Puckering

Head of Digital and Innovation, Wealth and Personal Banking

HSBC

Laurent Loncke

Director Retail Banking

BNP Paribas Fortis

Adi Sharma

Head of Product

ONE

Helene Panzarino

Associate

The London Institute of Banking and Finance

Rohit Bhat

Managing Director, Financial Services

Google Cloud

Jose Thomas

Vice President, Financial Services

Adobe