CAR SUBSCRIPTION

In diesem Jahrzehnt wurden neue Autoabonnement-Angebote entwickelt, die bei den Kunden zunehmend Akzeptanz zu finden scheinen. Unsere Studie erörert, ob diese neue Form des Mobilitätskonzepts auch ein attraktives Geschäftsmodell für OEMs darstellen kann.

Nach der Marktforschung für Abonnementmodelle suchen die relevanten Zielgruppen zunehmend nach 1) individueller Mobilität, die weder öffentlich noch geteilt ist. Darüber hinaus muss diese Mobilität 2) jederzeit zur exklusiven Nutzung zur Verfügung stehen und 3) sollte alle für den Betrieb des jeweiligen Fahrzeugs notwendigen Komponenten beinhalten (Full-Service/All-Inclusive außer Betankung). Idealerweise sollte das Angebot an Fahrzeugen auch 4) eine möglichst große Vielfalt bieten (verschiedene Marken/Modelle/Antriebsarten).
Der heutige Markt für Autoabonnements unterliegt einem ständigen Wachstum, aber auch einem Wandel. Die Anbieter von Autoabonnements müssen daher in der Lage sein, sich an die sich schnell verändernden Marktbedingungen anzupassen.
 
Motivationen für den Markteintritt
Das Autoabonnement ist eine interessante Marktnische, da sie folgende Möglichkeiten bietet:

• Erstausrüster können ein anderes Publikum ansprechen und Kunden gewinnen, die bereit sind, ein neues Modell, eine neue Marke oder einen neuen Antriebsstrang auszuprobieren, indem sie einen kurzfristigen Abonnementservice anbieten.
• Ein Auto-Abo-Modell bietet ein natürliches Ventil, um überschüssige Fahrzeugbestände marktgerecht zu verwerten, ohne das Markenimage oder die Restwerte zu schädigen.
• Der Service selbst kann sich als profitables Geschäft erweisen und das Produktportfolio mit einem klaren Fokus auf Kunden mit hohen Margen/hohem Ertrag und wiederkehrenden Einnahmeströmen erweitern.