Distribución – Gran consumo

The more things change, the more they look like wholesale distribution.

La dinámica del mercado está impulsando la transformación digital

Los distribuidores de gran consumo estarían de acuerdo: ningún sector está cambiando tan rápido como ellos. Y las fuerzas del mercado sólo están aumentando:

  • La lealtad del cliente ya no se basa en relaciones a largo plazo.
  • Las expectativas B2C se están extendiendo a B2B, con clientes que buscan las mejores experiencias.
  • Los patrones de compra están cambiando de distribuidores basados ​​en sucursales a compras por computadora.
  • Los competidores están adoptando la transformación digital para mejorar las operaciones internas y optimizar la colaboración a lo largo de la cadena de suministro.
  • La industria se está consolidando rápidamente: un gran cambio en un sector donde las 50 compañías más grandes generan solo una cuarta parte de los ingresos del mercado.

Eso es sin mencionar la amenaza existencial de poderosos interruptores digitales que están robando participación de mercado y redefiniendo el mercado. De hecho, los distribuidores mayoristas citan a los jugadores en línea como su principal punto de dolor empresarial.

Capgemini trabaja de forma específica para guiar a las empresas de distribución mayoristas a medida que dominan estos cambios en el mercado y las tendencias provocadas por la tecnología. Nuestro equipo de expertos trabaja para crear una visión digital y una hoja de ruta de transformación. Le equipamos para iniciar proyectos que permitan alcanzar objetivos estratégicos a largo plazo.

Inversiones en TI que impulsan el éxito empresarial

Un mercado que cambia rápidamente exige acciones determinantes. Al mismo tiempo, las perspectivas del sector siguen siendo sólidas, ya que casi la mitad de los distribuidores esperan un crecimiento del 5% al ​​10% 2.

¿El resultado? Ahora es un buen momento para invertir en la transformación digital. Los distribuidores están apuntalando sus sistemas ERP centrales mientras implementan soluciones transformadoras para el cliente. Las principales prioridades para la inversión en TI incluyen comercio electrónico (43%), CRM (34%), precios (23%) y movilidad de ventas (22%). 3

Algunas compañías más punteras también están experimentando con tecnologías emergentes, desde Internet de las cosas hasta la inteligencia artificial, para una mayor transparencia, colaboración y agilidad. Muchos están experimentando con blockchain, de acuerdo con un estudio de Capgemini de 450 compañías en manufactura, productos de consumo y ventas minoristas. Los principales impulsores incluyen mejoras en el costo (89%), trazabilidad (81%) y transparencia (79%). 4

Capgemini sabe por experiencia cómo aprovechar la tecnología y optimizar los procesos para mejorar las operaciones de distribución al por mayor en toda la cadena de valor. Empleamos metodologías comprobadas para ajustar las palancas de plataformas, aplicaciones, procesos, cambio, liderazgo y fuerza laboral.

Soluciones del mundo real para resultados del mundo real

En Capgemini, la transformación digital no es solo un concepto. Nuestros clientes del sector gran distribución ya están tomando medidas para tener éxito en un entorno empresarial dinámico:

  • Un destacado distribuidor especializado en productos dentales, veterinarios y rehabilitación está aprovechando las mejores prácticas de ERP y los procesos automatizados para impulsar el crecimiento a corto y largo plazo.
  • Un distribuidor global de componentes de aviones está transformando los datos en bruto en conocimiento procesable para optimizar las redes de suministro.
  • Un fabricante de recubrimientos de automoción y aeroespaciales con una red de distribución global consolidó los sistemas de TI para administrar de manera centralizada las operaciones y optimizar la colaboración.

Descubra cómo Capgemini puede ayudarlo a crear y lograr un mejor futuro para su negocio de distribución mayorista.

 

1,2,3 “Outlook for Wholesale Distribution in 2018,” Modern Distribution Management, March 2018
3“Does Blockchain Hold the Key to a New Age of Supply Chain Transparency and Trust?” Capgemini Research Institute, October 2018

Contacta con nosotros

cookies.

Si continúas navegando en esta página, aceptas el uso de cookies

Para obtener más información y para cambiar la configuración de las cookies en tu ordenador, por favor lee nuestra política de privacidad

Cerrar

Cerrar información sobre cookies