Investeren in digitalisering levert telecombedrijven hogere omzet en klanttevredenheid

In het onderzoek komt een positieve correlatie naar voren tussen de inzet van digitale kanalen en de NPS-score: aanbieders met een hoge NPS-score hebben in de periode 2012-2014 een bovengemiddelde omzetgroei van 33% genoteerd, terwijl aanbieders met een lage NPS-score  over dezelfde periode geconfronteerd werden met een daling in de omzet van 7%. In de succesvolle groep bevinden zich de bedrijven die hebben ingezet op digitalisering, zij het als nieuwe, pure digitale speler of als bestaand bedrijf vanuit een meer hybride model met extra aandacht voor digitale kanalen.

Toch blijkt een meerderheid van de telecombedrijven te worstelen met de veranderende behoefte van de consument. Slechts een derde van de klanten gelooft dat hun aanbieder digitale technologieën zoals een website, mobiele applicaties en sociale media inzet om de klantervaring te verbeteren. Van de klanten die de inzet van digitale technologieën door hun provider als ‘slecht’ beoordeelt, zegt bijna de helft (46%) te willen overstappen naar een andere aanbieder. Van de groep klanten die hun provider op dit punt positief beoordeelt, overweegt slechts 14% een overstap.

Han Michels, Vice-President Telecom, Media & Entertainmen van Capgemini Consulting, zegt hierover: “Klantverwachtingen van telecombedrijven zijn veranderd, maar veel aanbieders zijn er niet in geslaagd om hieraan tegemoet te komen en de klanten tevreden te houden. Nederlandse respondenten in het onderzoek noteren de laagste NPS-score. 21 procent zegt te willen overstappen naar een andere provider. Om die klanten ook echt te behouden zou beter moeten worden gekeken naar hun wensen. Zo geeft 51 procent van de Nederlandse klanten aan betaalbare data voor het browsen op internet belangrijk te vinden, terwijl slechts 6 procent behoefte heeft aan een fysieke winkel”

Uit het onderzoek blijkt verder dat de gepersonaliseerde en digitale benadering die consumenten bij spelers als Google, Apple en Facebook ervaren, de standaard vormt voor hun verwachtingen bij andere bedrijven. Bijna de helft van de respondenten (44%) geeft aan een overstap naar een van deze merken te maken als zij zich op mobiele dienstverlening zouden gaan richten. Als reden hiervoor draagt 48% een ‘betere dienstverlening’ aan en 23% een ‘gepersonaliseerde ervaring’.

“Het is duidelijk dat investeren in digitalisering de sleutel is om klanttevredenheid te verberen. De kern van het probleem zit in de trage uitrol van digitale en sociale diensten en bedieningsconcepten. Dit onderzoek vormt dan ook een oproep aan Telecom operators om hun digitale transformatie te versnellen,” aldus Han Michels.

[1] Net Promoter Score (NPS) is een industriestandaard voor het meten van klantloyaliteit en -tevredenheid.  De berekening is gebaseerd op het verschil tussen het percentage promotors van een bedrijf en het percentage tegenstanders. De promotors en tegenstanders worden vastgesteld op basis van hun reactie op één vraag: in hoeverre zou jij het merk bij een vriend of collega aanbevelen? De respondenten wordt gevraagd op een schaal van 0 tot 10 te reageren. Respondenten die een 9 of 10 aangeven worden als promotors bestempeld, respondenten die 0 tot 6 scoren als tegenstanders.
[2] Het onderzoek is uitgevoerd in januari en februari 2016 onder 5776 consumenten uit de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, België, Duitsland, Nederland, Noorwegen, Spanje en Zweden. In Nederland zijn 658 consumenten bevraagd. Daarnaast is aanvullend online onderzoek gedaan naar zestig mobiele aanbieders in de Verenigde Staten en West-Europa naar onder andere hun digitale initiatieven.