Business Development Manager

Capgemini opplever vekst i det norske markedet. I den forbindelse skal vi ansette en forretningsutvikler som vil være kundeansvarlig (KAM) for en portefølje bestående av kunder i privat sektor.

Vi ser etter en person med en solid track record» innen salg og forretningsutvikling innen IT- og konsulenttjenester. Denne rollen vil spenne på tvers av kunder innen telekom, media, teknologi og annen private tjenester. Fellesnevner for selskapene i porteføljen er at det er store kommersielle selskaper med tjenester og produkter for forbrukere, og kundene har store ambisjoner innen nye digitale tjenester. Erfaring fra en av disse sektorene vil være positivt, men viktigere enn sektorerfaring er evnen til å sette seg inn i forskjellige kunders behov og forretning.

Dette er en utfordrende og veldig spennende rolle der du får være der det skjer hos store norske virksomheter når større moderniseringer på IT, samt digitale transformasjoner skal gjennomføres. Dine nærmeste kollegaer i vår Market Unit er et svært kompetent miljø som kombinerer ferdigheter i salg og forretningsrådgiving med faglig tyngde og integritet, og der kulturen for å vinne salgsprosjektene vi jobber med står sterkt. Det er en rolle der du bygger stort nettverk blant våre 1100 talenter og ledere i norsk næringsliv. Våre kundeansvarlige har stor grad av synlighet i vår organisasjon.

Ansvar og hovedoppgaver:

  • Utvikle og ta ansvar for relasjonen til nøkkelkunder, rollen vil jobbe for å utvikle langsiktige og strategiske kunderelasjoner
  • Arbeide tett sammen med sektorleder og ledergruppen for å gjennomføre den overordnede «go-to-market»-strategien og planen til Capgemini
  • Spille en nøkkelrolle i veksten av virksomheten de kommende årene gjennom utvikling av ny virksomhet, innenfor eksisterende og spesifikke ønskede kunder
  • Fokus på å identifisere og selge store prosjekter der vi hjelper kundene med å transformere IT og forretning
  • Eie salgs- og kundeperspektivet i tilbudsprosesser og innad i tilbudsteamet
  • Samarbeide på tvers av organisasjonen i Norge og globalt for å sette sammen gode løsninger og team fra vårt globale leveranseapparat, samt matche dette med kundenes behov
  • Ansvar for oppnåelse av salgs-, lønnsomhets- og inntektsmål for egen kundeportefølje

Vi ser etter deg som har:

  • Konsulenterfaring eller erfaring fra salg av IT- og/eller konsulenttjenester, minimum 5 år. Erfaring med løsningssalg er et pluss
  • Sterk kommersiell forståelse og praktisk erfaring med å håndtere store kunder med mange interessenter og beslutningstagere
  • Erfaring fra rådgivning på CxO-nivå er ønskelig
  • Solid «track record» for resultatoppnåelse innen salg og forretningsutvikling
  • Sterke mellommenneskelige ferdigheter og integritet
  • Stor grad av driv og evne til å håndtere høyt aktivitetsnivå
  • Sterke kommunikasjons- og presentasjonsevner både skriftlig og muntlig, og evne til å kommunisere tydelig, relevant og effektivt til alle nivåer i og utenfor organisasjonen på norsk og engelsk.
  • Høyere utdannelse, gjerne innen økonomi eller IT

Høres dette interessant ut?

Du er mer enn velkommen til å sende din søknad og CV til oss.
Ønsker du mer informasjon om stillingen eller fagområdet kan du ta kontakt med Inge Holmen på telefon 969 021 09 ev. mail inge.holmen@capgemini.com eller Lasse Krogh på 917 03 630 eller mail lasse.krogh@capgemini.com

Lyst til å bli bedre kjent med oss? Besøk bloggen vår https://itpraten.no_

Get the Future You Want | www.capgemini.com

Ref:

83022

Posted on:

May 6, 2021

Experience level:

Experienced

Contract type:

Full-time

Location:

Oslo