Description de l’entreprise
Vous souhaitez contribuer à une vision dynamique des services d’infrastructure ? Vous aspirez à intervenir sur des projets d’envergure internationale ? Construisez votre parcours et révélez le meilleur de vous-même chez Cloud Infrastructure France ! Capgemini accompagne les entreprises pour faire de leurs infrastructures un accé-lérateur de transformation digitale. Du conseil à la conception, de la réalisation à la production, nous offrons à nos clients une gamme complète de services combinant sécurité, évolutivité, optimisation et innovation.
Cloud Infrastructures Services France – Big Dealer H/F
Nous recrutons un concepteur d’affaires stratégique : Un BIG Dealer
Vous serez amené à :
– Développer et conclure de grands deals qui enveloppent une gamme de services du groupe, interdisciplinaires et de multiples unités d’affaires.
– Exploiter des solutions complexes et transdisciplinaires pour les clients qui contribuent à créer une relation commerciale à long terme et garantir un développement durable et un dépassement des quotas individuels.
– Diriger l’identification et la génération d’opportunités de vente majeures et être le responsable de l’opportunité pour les actions de taille importante.
– Présenter les solutions et les services en interne et au client
– Comprendre la psychologie de l’achat et savoir persuader le client ou l’organisation de s’investir dans un engagement durable.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
– Être responsable d’une opportunité importante tout au long du processus de vente collaborative jusqu’à la clôture.
– Développer une relation de confiance avec les différentes parties prenantes chez le client.
– Prendre le lead de la stratégie de vente, de la conclusion de l’affaire et de la clôture d’opportunités majeures.
– Construire et exploiter un réseau de relations clients pertinentes pour l’accord/deal.
– Pensez large en identifiant et en évaluant les différentes opportunités.
– Comprendre les processus d’approbation internes pour les gros contrats.
– Traiter les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jusqu’au niveau exécutif et maîtriser les techniques de réunion et de négociation.
– Comprendre que les clients se procurent des consultants et être à l’aise pour persuader les clients à tous les niveaux (rationnel, politique et émotionnel).
Profil
Votre Profil :
Issu Bac+4/5 vous avez 10 ans d’expérience dans la vente complexe, idéalement dans le milieu des ESN, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit fédérateur et présentez de fortes capacités de persuasion.
Vous avez un très bon niveau d’anglais, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et possédez de fortes connaissances sur les offres infrastructures, ainsi qu’un goût prononcé pour le challenge.
La Suite :
Un processus de recrutement court, un accompagnement personnalisé, une évolution qui s’adapte à vous.
Les Petits Plus :
En plus de vos missions remplies de challenges au quotidien, vous pourrez être formé et surtout certifié. Tracez votre trajectoire de carrière avec votre manager de proximité et révélez le meilleur de vous-même !
Côté rémunération : un salaire + participation, intéressement, PERCO, plan d’actionnariat entreprise, mutuelle, tickets restaurants, congés d’ancienneté, catalogue CE, accord de télétravail et parentalité, horaires modulables !
N’hésitez plus, Postulez !
CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme ANFOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.