Responsable Senior Des Partenariats – PARIS – H/F

L'entité "Digital Engineering and Manufacturing Services" de Capgemini recherche son Responsable des partenariats pour supporter la croissance des ventes en formant des stratégies avec un portfolio prédéfini de partenaires dont le siège social est situé en Europe. Le poste est basé en Ile de France.

Vos missions

 

Vous aurez pour missions d’augmenter la prise de commandes avec les partenaires de Capgemini et accroître le chiffre d’affaire. Pour cela vous devrez

  • Élaborer et exécuter une stratégie et un business plan pour atteindre les objectifs de vente
  • Concevoir et piloter des initiatives à forte croissance avec des solutions communes entre Capgemini et ses partenaires
  • Collaborer avec les partenaires pour identifier les opportunités et susciter la demande grâce à des stratégies de vente ciblées
  • Travailler avec les différentes Business Lines

 

Vous devrez aussi assister les « Account Execs » et « Sales Execs » sur le terrain, ainsi que les équipes d’avant-vente en

  • Partageant avec les forces commerciales des partenaires nos offres et éléments de différenciation et identifier les comptes à cibler en commun
  • travaillant avec les commerciaux de Capgemini pour cibler nos clients actuels et nouveaux logos dans les différentes industries
  • mettant en relation les équipes de vente de nos partenaires et de Capgemini et en animant les actions autour des activités, des comptes et programmes cibles
  • suivant activement le pipeline des ventes impliquant nos partenaires pour atteindre/dépasser les objectifs trimestriels et annuels
  • Participant aux réponses aux RFPs et propositions de projets
  • Participant aux salons professionnels et des conférences clés ainsi que faciliter les interactions avec les clients de Capgemini pour développer des solutions gagnantes pour le client

 

Le poste est rattaché au « Global Partner Executive » en charge du portfolio de partenaires de Capgemini. Il nécessite beaucoup d’interactions avec les équipes et les CxO des partenaires. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Profil

  • Diplôme Bac+5 requis, avec MBA ou expérience de travail équivalente
  • Expérience en Gestion de partenaires, gestion des ventes, développement des affaires
  • Expérience avérée en matière de réseautage, de mise en relations des CxO et de gestion de comptes
  • Être motivé, preneur d’initiatives et aimer le travail en équipe
  • Expérience avérée à travailler avec un portfolio de partenaires, un plus
  • Fortes aptitudes à la communication écrite et verbale
  • Sens aigu des affaires
  • Voyage requis, environ 20-30% du temps
  • Parfaite maîtrise de l’anglais

Ref:

733581

Posted on:

April 23, 2021

Experience level:

10 ans et plus

Contract type:

Permanent Contract