Head of Market Segment (w/w/d)* Mittelstand

Berlin, München, Stuttgart, Hamburg, Nürnberg, Frankfurt am Main, Düsseldorf und Köln

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, Technologie-Services und Digitaler Transformation. Wir bieten Ihnen ein tolles Team, schnelle Aufstiegschancen, herausfordernde Tätigkeiten mit Freiheiten und Verantwortung.

Als Segment Lead Mittelstand verantworten Sie den Ausbau unserer Engagements bei Kunden im Sektor Manufacturing. Gestalten Sie gehobene Accounts des Mittelstands und eine Organisation mit flachen Hierarchien mit und helfen Sie uns, diesen Markt weiter zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten innerhalb der Market Unit Manufacturing & Life Sciences das Segment Mittelstand und führen das zugehörige Sales Team.
  • Sie helfen Ihrem Team beim End2End-Vertriebsprozess für die zugeordneten Accounts im Bereich Mittelstand: von der Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
  • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot darauf ab.
  • Sie steuern die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate auf Segmentebene.
  • Sie pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern innerhalb der Branche und positionieren sich als Business Advisor.
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit den anderen Account-Teams und den Berater-Teams zusammen.
  • Sie berichten direkt an den Market Unit Head Manufacturing & Lifesciences.

Ihr Profil

  • Sie sind seit vielen Jahren ein anerkannter Ansprechpartner im erfolgreichen Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager oder Vertriebsleiter.
  • Sie waren dabei in Beratungshäusern mit Kunden in oder direkt für Mittelstandsunternehmen der diskreten Fertigung tätig und besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für Prozesse und Themen der Maschinenbaubranche.
  • Sie bringen ein tiefes Wissen zu den von uns angebotenen Beratungsdienstleistungen mit (IT-/Prozessberatung: Strategie, Design, Implementation, Betrieb, Process Outsourcing).
  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen mit Entscheidern auf- und auszubauen und verfügen bereits über ein entsprechendes Netzwerk, z.B. bei Familienunternehmen oder Hidden Champions der Maschinenbaubranche
  • Sie haben Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams und in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams.
  • Sie wissen, wie Sie innerhalb einer komplexen, virtuellen und globalen Organisation agieren und verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
  • Eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist zeichnen Sie ebenso aus, wie eine gewinnende Persönlichkeit.

Bewerben Sie sich jetzt

Zwei Wege zum Topjob: Direkt und unkompliziert über unser System oder per Mail (ts-bewerben.de@capgemini.com). Bei Fragen steht Ihnen Nicole Müller-Wilzek (+49 30 88 703 207) zur Seite. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung.

Sie möchten Innovationen vorantreiben und zukunftsweisende IT-Projekte mit tollen Kollegen gestalten? Sie wollen eine offene Arbeitsweise im Team erleben und die Freiheit haben, das Richtige zu tun? Dann starten Sie Ihre Karriere bei Capgemini!

Mehr Infos

Erfahren Sie hier mehr zu unserem Bewerbungsprozess und erhalten Sie Tipps für Ihre Bewerbung. Steigen Sie jetzt bei Capgemini ein und profitieren Sie von unseren zahlreichen Benefits, wie Gesundheitsschutz, Mitarbeiterrabatten und flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Mehr Informationen zum IT-Berufsfeld bei Capgemini und unseren Standorten in Deutschland finden Sie auf unserer Karriereseite.

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders auf Bewerbungen von Kolleginnen in spe.

Ref:

CSD_127-4-7

Posted on:

October 12, 2018

Experience level:

Professional

Education level:

Bachelor, Master oder gleichwertiger Abschluss

Contract type:

Unbefristet

Location:

Berlin

Department:

Business Development

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