Directeur Commercial Segment Manufacturing (H/F)

Description de l’entreprise

 

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 16 milliards d'euros en 2020.

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A propos du poste

 

Vous prenez en charge :

 La Direction Commerciale du Segment Manufacturing :  
– Vous avez la charge de piloter les ventes et d’accélérer la croissance dans le segment de marché Manufacturing, tout en assurant la rentabilité des affaires.
– Vous êtes garant de l’atteinte des budgets et vous assurez le développement commercial et le plan de charge de l’équipe commerciale sous votre responsabilité.

 

 Les responsabilités clés suivantes :
– Vous développez un plan de développement commercial du segment (comptes clés, sous-segments, offres, canaux de ventes, partenaires)
– Vous structurez l’organisation de votre équipe commerciale et identifiez les profils commerciaux pertinents pour atteindre vos objectifs. Vous reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de votre équipe, ainsi qu’aux lignes de business afin d’atteindre nos budgets
– Vous gérez le budget de business development , et pilotez les ventes, ainsi que la responsabilité du P&L
– Vous construisez et maintenez un réseau externe et des relations clients au niveau C-Level, gérez les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jusqu’au niveau Direction Générale
– Vous créez des opportunités et développez les plans associés. Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …). Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités.
– Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires
– Vous gérez les aspects économiques au travers de la Balanced Scorecard commerciale et mènerez votre équipe vers le succès en démontrant un excellent leadership en lien avec la connaissance et les compétences de votre équipe. Vous définissez les objectifs , évaluez et partagez la performance de chacun des membres de votre équipe.
– Vous assurez le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership, et participez au développement des compétences de votre équipe.

A propos de vous :

 

Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Directeur commercial, vous avez une bonne connaissance de l’industrie Manufacturing et une expérience significative dans l’IT et le digital.
• Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre de plusieurs dizaines de millions d’€ dans le monde du conseil digital, de l’intégration et du Cloud.
• Fluent en anglais
• Qualités :  agilité, la niaque,  fort sens business et relationnel, orienté développement des talents

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CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

Ref:

718594

Posted on:

March 17, 2021

Experience level:

10 ans et plus

Contract type:

Permanent Contract