Business Developer Data – Issy Les Moulineaux – H/F

A propos de nous

 

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable.

Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes.

Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 16 milliards d’euros en 2020.

A propos du poste

En tant que Business Developer Data F/H, vous avez pour mission :

  • Participer au développement du business en « gagnant des deals » :
  • Qualifier et analyser des opportunités au côté de nos équipes commerciales
  • Intervenir en foisonnement de positions existantes pour transformer nos positions et la valeur que l’on apporte à nos clients
  • Assurer des rendez-vous clients de prospection, présentation de nos offres et savoir faire, soutenances, days…
  • Organiser et piloter des avant ventes, que ce soit en réponse à des appels d’offres ou en deal shaping, en collaboration étroite avec nos équipes commerciales
  • Gérer la mobilisation et le staffing des équipes d’avant-vente mais également la projection du staffing avec nos managers pour définir l’équipe cible de réalisation
  • S’assurer du meilleur équilibre valeur, sécurité du delivery cible et prix pour gagner
  • L’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du groupe
  • Maîtriser l’écosystème et les bonnes pratiques du moment
  • S’approprier et représenter le portefeuille du groupe
  • Être garant de la faisabilité de ce que l’on vend en terme d’engagement sur le delivery

A propos de vous

Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs :

  • Vous avez une expérience IT d’au moins 10 ans dont 2 ans au moins avec une activité principale de business development, idéalement en ESN sur des ventes complexes
  • Vous avez une connaissance approfondie des sujets , BI, big data et Cloud.
  • Vous avez de l’expérience en modèles distribués, en agile et sur des engagements forfaitaires
  • Vous êtes capable de définir de manière macro une architecture et d’assurer ou de piloter le chiffrage de mise en place d’une telle plateforme
  • Vous savez piloter une équipe de réponse composée de profils variés et multi-compétences (technique, métier, delivery, conseil, chiffrage, Run, offshore…)
  • Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
  • A l’aise en anglais

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

Ref:

1116382

Posted on:

December 15, 2021

Experience level:

6 à 10 ans

Contract type:

CDI (fr-fr)

Location:

paris