Alliance manager H/F

Description de l’entreprise

Capgemini est un leader mondial du conseil, de la transformation numérique, des services technologiques et d’ingénierie.

Nous comptons aujourd’hui 270 000 collaborateurs présents dans près de 50 pays et avons réalisé un chiffre d’affaires, en 2019, de 17 milliards d’euros.

Plus d’informations sur www.capgemini.com. People matter, results count.

Description de la mission

Rattaché à la direction des ventes et spécifiquement au directeur des partenariats France, l’alliance manager travaillera en collaboration avec l’ensemble des entités commerciales (Market Units) et des practices de Capgemini.

En relation étroite avec l’ensemble des parties prenantes :

    • Il est garant de la bonne gouvernance et des échanges entre Capgemini et AWS sur la France. A ce titre il est attendu d’une capacité à interagir efficacement avec des membres de la direction des deux entreprises.
    • Il contribue et appuie la stratégie commerciale de développement avec AWS
    • Il sera responsable de la définition et de la stratégie de développement des offres communes.
    • Acteur important de la relation de partenariat avec AWS, il organise les revues de business régulières et des revues de compte dans le cadre des stratégies mises en place.
    • Il développe une intimité forte avec AWS pour être en permanence au fait des nouvelles offres et des opportunités de business conjoint.
    • Il qualifie les opportunités dans le cadre d’une approche globale de compte et sous la responsabilité et en collaboration avec les équipes commerciales.
    • Il contribue à la construction et au succès des propositions.
    • Il assure une communication auprès des forces de ventes sur l’actualité des offres, les affaires gagnées et, plus généralement, pilote les actions marketing avec AWS en collaboration avec la direction Marketing de Capgemini.

 

En définitive, il a la responsabilité globale de la relation avec AWS sur la France. A ce titre il est directement mesuré sur la qualité de la relation, sur la croissance de chiffre d’affaires et sur le développement d’activités incrémentales qui en résultent.

Profil

Diplômé d’un bac+5 en école de commerce ou cycle universitaire équivalent, vous capitalisez sur plusieurs années d’expérience dans une fonction commerciale au sein d’une ESN et avez une bonne compréhension des enjeux stratégiques des marchés du digital et en particulier du Cloud.

Un niveau d’anglais courant sera fortement valorisé car nécessaire pour mener à bien les missions de ce poste.

Ref:

634481

Posted on:

June 18, 2021

Experience level:

6 à 10 ans

Contract type:

Permanent Contract

Location:

paris