Account Manager (w/m/d)* Mittelstand

Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Köln, München, Nürnberg und Stuttgart

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, Technologie-Services und Digitaler Transformation. Wir bieten Ihnen ein tolles Team, schnelle Aufstiegschancen, herausfordernde Tätigkeiten mit Freiheiten und Verantwortung.

Ihre Aufgaben

  • Sie vermarkten und positionieren Capgemini als strategischen Partner bei ihren Kunden im gehobenen Manufacturing-Mittelstand und vertreten unser gesamtes End-to-End Portfolio, inkl. Digital Manufacturing.
  • Sie steuern dem gesamten Vertriebszyklus: vom Management der Kundenbeziehung auf C-Level, über Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und Auftragseingang.
  • Sie steuern die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate.
  • Es gelingt Ihnen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen sowie unser Engagement bei unseren Bestandskunden zu erweitern.
  • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot darauf ab.
  • Sie pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern innerhalb der Kundenorganisation und positionieren sich als Business Advisor.
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit den anderen Account-Teams und den Delivery-Teams zusammen.
  • Sie berichten direkt an den Head of Market Segment Manufacturing.

Ihr Profil

  • Sie sind seit mehreren Jahren ein anerkannter Ansprechpartner im erfolgreichen Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
  • Sie waren dabei in Beratungshäusern mit Kunden oder Industrieunternehmen der diskreten Fertigung tätig und besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für die Prozesse und Themen im Bereich Maschinenbau.
  • Sie bringen ein tiefes Wissen zu den von uns angebotenen Beratungsdienstleistungen mit (IT-/Prozessberatung: Strategie, Design, Implementation, Betrieb, Process Outsourcing).
  • Sie verstehen es, die Möglichkeiten eines internationalen Dienstleisters zu orchestrieren und zu transportieren sowie mit Near- und Offshoreteams zu kooperieren.
  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf Management-Ebene beim Kunden auf- und auszubauen.
  • Sie sind erfahren in der strategischen Accountplanung und der systematischen Entwicklung von Kunden.
  • Sie haben sich ein Netzwerk innerhalb des Mittelstands, z.B. bei Familienunternehmen oder Hidden Champions aufgebaut.
  • Sie zeichnen sich durch eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist aus und arbeiten gezielt auf den Deal hin.
  • Sie überzeugen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einer gewinnenden Persönlichkeit und Teamgeist

Bewerben Sie sich jetzt

Zwei Wege zum Topjob: Direkt und unkompliziert über unser System oder per Mail (ts-bewerben.de@capgemini.com). Bei Fragen steht Ihnen Nicole Müller-Wilzek (+49 30 88 703 207) zur Seite. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung.

Sie möchten Innovationen vorantreiben und zukunftsweisende IT-Projekte mit tollen Kollegen gestalten? Sie wollen eine offene Arbeitsweise im Team erleben und die Freiheit haben, das Richtige zu tun? Dann starten Sie Ihre Karriere bei Capgemini!

Mehr Infos

Erfahren Sie hier mehr zu unserem Bewerbungsprozess und erhalten Sie Tipps für Ihre Bewerbung. Steigen Sie jetzt bei Capgemini ein und profitieren Sie von unseren zahlreichen Benefits, wie Gesundheitsschutz, Mitarbeiterrabatten und flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Mehr Informationen zum IT-Berufsfeld bei Capgemini und unseren Standorten in Deutschland finden Sie auf unserer Karriereseite.

 

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders auf Bewerbungen von Kolleginnen in spe.

Ref:

CSD_127-4-6

Posted on:

October 12, 2018

Experience level:

Professional

Education level:

Bachelor, Master oder gleichwertiger Abschluss

Contract type:

Unbefristet

Location:

Berlin

Department:

Business Development Technology Services & Consulting

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