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Description de l’entreprise

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 16 milliards d'euros en 2020.

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ProfilPiloter et élaborer les propositions techniques et financières avec les team Managers

Vous prenez en charge :

  • La responsabilité d’un périmètre commercial au sein de la Market Unit CPRD.
  • Vous avez la charge de piloter les ventes et d’accélérer la croissance de votre périmètre, tout en assurant la rentabilité des affaires.
  • Vous êtes garant de l’atteinte des budgets et vous assurez le développement commercial et le plan de charge de l’équipe commerciale sous votre responsabilité.

Le pilotage d’une équipe d’Ingénieur Commercial :

  • Vous communiquez clairement les objectifs à votre équipe commerciale, ainsi que la déclinaison de la stratégie de développement de la Market Unit.

 

Les responsabilités clées suivantes :

  • Vous développez un plan de développement commercial (comptes clés, offres, canaux de ventes, partenaires)
  • Vous reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de votre équipe.
  • Vous gérez les coûts de business development et leur budget associé, et assurez les ventes et la prévision du P&L
  • Vous construisez et maintenez un réseau externe et des relations clients au niveau C Level et gérez les problèmes complexes des clients
  • Vous créez des opportunités et développez les plans associés. Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …)
  • Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités
  • Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires
  • Vous assurez le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership, et participez au développement des compétences de votre équipe.

A propos de vous :

  • Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Responsable Commercial
  • Vous avez une bonne connaissance du monde des biens de la grande consommation, la grande distribution, le luxe et la logistique et une expérience significative dans l’IT applicative et le digital.
  • Fluent en anglais
  • Qualité : stratège, agile, fort sens du business et du relationnel, et orienté développement des talents.

 

Rejoignez-nous et révélez-vous chez Capgemini !

 

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

Ref:

761683

Posted on:

April 23, 2021

Experience level:

10 ans et plus

Contract type:

Permanent Contract