{"id":664725,"date":"2020-06-12T08:24:00","date_gmt":"2020-06-12T08:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/?post_type=press-release&#038;p=664725"},"modified":"2025-03-05T03:44:10","modified_gmt":"2025-03-05T02:44:10","slug":"le-village-by-ca-et-capgemini-presentent-les-resultats-du-barometre-2020-de-la-relation-start-up-grand-groupe","status":"publish","type":"press-release","link":"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/actualites\/communiques-de-presse\/le-village-by-ca-et-capgemini-presentent-les-resultats-du-barometre-2020-de-la-relation-start-up-grand-groupe\/","title":{"rendered":"Le Village by CA et Capgemini pr\u00e9sentent les r\u00e9sultats du Barom\u00e8tre 2020 de la relation start-up \/ grand groupe"},"content":{"rendered":"\t\t<div class=\"wp-block-cg-blocks-hero-press-release\">\n\t\t\t<header class=\"header-hero-press-release\" role=\"main\" id=\"main-content-press-release\">\n\t\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hero-press-release\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hero-press-release-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"header-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tLe Village by CA et Capgemini pr\u00e9sentent les r\u00e9sultats du Barom\u00e8tre 2020 de la relation start-up \/ grand groupe\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"header-description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"header-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>juin 12, 2020<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"hero-press-release-downloads\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"download-item\" type=\"download\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/04\/CP-Barometre-Village-by-CA-et-Capgemini_11-juin-2020-vf-1-1.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"Ouvrir dans une nouvelle fen\u00eatre\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-icon\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-title\">Download press release<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-props\">293 KB  pdf<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/header>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-intro-para undefined section section--intro\"><div class=\"intro-para\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12 col-md-1\"><nav class=\"article-social\"><ul class=\"social-nav\"><li class=\"ip-order-fb\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/actualites\/communiques-de-presse\/le-village-by-ca-et-capgemini-presentent-les-resultats-du-barometre-2020-de-la-relation-start-up-grand-groupe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"Ouvrir dans une nouvelle fen\u00eatre\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-fb\"><\/i><span class=\"sr-only\">Facebook<\/span><\/a><\/li><li class=\"ip-order-li\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/actualites\/communiques-de-presse\/le-village-by-ca-et-capgemini-presentent-les-resultats-du-barometre-2020-de-la-relation-start-up-grand-groupe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"Ouvrir dans une nouvelle fen\u00eatre\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><span class=\"sr-only\">Linkedin<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div><div class=\"col-12 col-md-11 col-lg-10\"><h2 class=\"intro-para-title\">D\u00e9sormais ancr\u00e9es dans le quotidien et plus pragmatiques, les relations entre start-up et grands groupes sont encore marqu\u00e9es par un d\u00e9calage dans les objectifs \u00e0 atteindre et les moyens \u00e0 mettre en \u0153uvre.<\/h2><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-group undefined section section--article-content\"><div class=\"article-main-content\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12 col-md-11 col-lg-10 offset-md-1 offset-lg-1\"><div class=\"article-text article-quote-text\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Paris, le 11 Juin 2020 \u2013 <\/strong><a href=\"https:\/\/www.paris.levillagebyca.com\/\"><strong>Le Village by CA<\/strong><\/a><strong>, \u00e9cosyst\u00e8me unique o\u00f9 start-up et grands groupes se rencontrent et coop\u00e8rent pour innover ensemble, a mesur\u00e9 en partenariat avec <\/strong><a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/\"><strong>Capgemini<\/strong><\/a><strong>, l\u2019\u00e9volution des relations entre start-up et grands groupes. Le \u201cBarom\u00e8tre 2020 de la relation start-up\/grand groupe\u201d est men\u00e9 pour la quatri\u00e8me ann\u00e9e cons\u00e9cutives et analyse l\u2019\u00e9volution de cette relation \u00e0 l\u2019aune de quatre indicateurs principaux : la rapidit\u00e9, la simplicit\u00e9, la bienveillance et la cr\u00e9ation de valeur.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019enqu\u00eate 2020, r\u00e9alis\u00e9e du 12 mars au 10 mai 2020, int\u00e8gre un focus sur le Covid-19 ainsi qu\u2019un nouveau th\u00e8me\u202f: les risques et appr\u00e9hensions li\u00e9s \u00e0 la collaboration entre start-up et grands groupes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Enseignements cl\u00e9s<a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/wp-admin\/post-new.php?post_type=news#_ftn1\">[1]<\/a> :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>56% des start-up et 53% des grands groupes ont vu leurs projets de collaboration mis en pause pendant la crise du Covid. 29% des grands groupes se sont recentr\u00e9s sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier<\/li>\n\n\n\n<li>75% des grands groupes citent l\u2019innovation en mati\u00e8re d\u2019exp\u00e9rience client comme prioritaire pour la collaboration avec les startups, alors que pour 82% des start-up c\u2019est l\u2019augmentation du chiffre d\u2019affaires qui prime<\/li>\n\n\n\n<li>La rapidit\u00e9 reste un enjeu majeur : un passage \u00e0 l\u2019\u00e9chelle rapide des solutions repr\u00e9sente le plus fort enjeu dans la collaboration. Une unanimit\u00e9 de start-up (96%) et plus des trois quarts des grands groupes (75%) trouvent ces d\u00e9lais trop longs.<\/li>\n\n\n\n<li>Point positif, Les priorit\u00e9s se sont d\u00e9plac\u00e9es pour les deux types de r\u00e9pondants. Aujourd\u2019hui le choc des cultures, ou l\u2019innovation en tant que telle, ne constituent plus des freins essentiels de la collaboration. Le simple POC<a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/wp-admin\/post-new.php?post_type=news#_ftn2\"><sup>[2]<\/sup><\/a> r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 se voit remplacer par la r\u00e9alisation de solutions industrialis\u00e9es et \u00e0 l\u2019\u00e9chelle impliquant des relations plus complexes. De m\u00eame, la relation a \u00e9volu\u00e9 vers un mod\u00e8le de co-construction dans lequel les start-up, v\u00e9ritables partenaires, vendent plus rapidement aux grands groupes (r\u00e9pondant ainsi \u00e0 leur priorit\u00e9 de chiffres d\u2019affaire) et font \u00e9voluer leur produit ou solution \u00e0 la faveur de cette collaboration.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Focus Covid-19 :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mis en ligne quelques jours avant le confinement, le questionnaire a rapidement \u00e9t\u00e9 compl\u00e9t\u00e9 par une question sur l\u2019impact de la crise. Sur ce point, pas de disparit\u00e9, le premier impact d\u00e9crit est identique des deux c\u00f4t\u00e9s : 56% des start-up et 53% des grands groupes ont vu leurs projets de collaboration mis en stand-by.<\/p>\n\n\n\n<p>Le 2<sup>\u00e8me<\/sup> impact ressenti par les grands groupes a \u00e9t\u00e9 le recentrage de leur activit\u00e9 sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier (29%), d\u00e9bouchant sur une baisse de la prospection et des \u00e9changes avec les start-up (18%).<\/p>\n\n\n\n<p>Pour ces derni\u00e8res, le 2<sup>\u00e8me<\/sup> impact ressenti a \u00e9t\u00e9 le ralentissement \u00e0 la fois des \u00e9changes avec les grands groupes, mais aussi de la mise en \u0153uvre de la solution (17%).<\/p>\n\n\n\n<p>Il est \u00e0 noter qu\u2019\u00e0 la diff\u00e9rence des grands groupes, plusieurs startups identifient dans la crise des opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement et une augmentation de la valeur de leurs solutions (12%).<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Impacts ressentis par les grands groupes suite \u00e0 la crise COVID-19<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;<em>L\u2019ensemble des acteurs de la cha\u00eene de l\u2019innovation se focalisent sur le court terme sur leurs priorit\u00e9s imm\u00e9diates&nbsp;: la continuit\u00e9 de l\u2019activit\u00e9 et du service pour les grands groupes et les opportunit\u00e9s business et la tr\u00e9sorerie pour les start-up. Sur un plus long terme, la r\u00e9duction des \u00e9changes avec les start-up et de la prospection pourrait retarder la mise en \u0153uvre des futurs projets. Or, \u00e9carter l\u2019innovation des priorit\u00e9s d\u2019un groupe peut constituer une erreur strat\u00e9gique<\/em>&nbsp;\u00bb, indique Seddik Jama\u00ef, Directeur du secteur Fintech chez Capgemini Invent.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;<em>Nous voyons cette ann\u00e9e que les challenges d\u2019hier sont quasiment devenus des acquis et pour accompagner les start-up et les grands groupes il faut revoir les leviers de la collaboration et travailler sur de nouveaux sujets. Construire ensemble une nouvelle charte de bonnes pratiques et de collaboration entre start-up et grands groupes est fondamental pour y arriver. C\u2019est tr\u00e8s positif et cela illustre des relations beaucoup plus matures et davantage d\u2019acquis<\/em>&nbsp;\u00bb, pr\u00e9cise Fabrice Marsella, Directeur du Village by CA Paris.<\/p>\n\n\n\n<p>Lien vers l\u2019\u00e9tude compl\u00e8te : cliquer <a href=\"https:\/\/bit.ly\/3cOntxu\">ici<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Lien vers la vid\u00e9o de la restitution du 11 juin : cliquer <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCEL7v8NC4QnZLUZxej6A5Dg?view_as=subscriber\">ici<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c0 propos du Village by CA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fond\u00e9 par le Cr\u00e9dit Agricole en 2014, le Village by CA est un \u00e9cosyst\u00e8me cr\u00e9ateur de valeur et un acc\u00e9l\u00e9rateur de start-up qui soutient des projets \u00e0 fort potentiel. Le premier Village a vu le jour \u00e0 Paris en 2014 et le r\u00e9seau compte d\u00e9sormais 34 Villages partout en France (Lille, Bordeaux, Orl\u00e9ans, Caen, St-Brieuc, Nantes, Paris, Lyon, Toulouse\u2026) et en Italie \u00e0 Milan. Le Village dispose de relais dans des villes majeures dans le monde (Londres, New York, Moscou, Shanghai, S\u00e9oul, Tokyo, Singapour\u2026) afin d\u2019aider les start-up dans leur d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international. B\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019un environnement \u00e0 la pointe de la technologie et situ\u00e9 au c\u0153ur des r\u00e9gions, les start-up de chaque Village by CA \u00e9voluent dans un \u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation fort d\u2019une multitude de partenaires priv\u00e9s et publics.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c0 propos de Capgemini<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Capgemini est un leader mondial du conseil, de la transformation num\u00e9rique, des services technologiques et d\u2019ing\u00e9nierie. A la pointe de l\u2019innovation, le Groupe aide ses clients \u00e0 saisir l\u2019ensemble des opportunit\u00e9s que pr\u00e9sentent le cloud, le digital et les plateformes. Fort de plus de 50 ans d\u2019exp\u00e9rience et d\u2019une grande expertise des diff\u00e9rents secteurs d\u2019activit\u00e9, il accompagne les entreprises et organisations dans la r\u00e9alisation de leurs ambitions, de la d\u00e9finition de leur strat\u00e9gie \u00e0 la mise en \u0153uvre de leurs op\u00e9rations. Pour Capgemini, ce sont les hommes et les femmes qui donnent toute sa valeur \u00e0 la technologie. R\u00e9solument multiculturel, le Groupe compte aujourd\u2019hui 270 000 collaborateurs pr\u00e9sents dans pr\u00e8s de 50 pays. Avec Altran, le Groupe a r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d\u2019affaires combin\u00e9 de 17 milliards d\u2019euros en 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus d\u2019informations sur <a href=\"http:\/\/www.capgemini.com\/\">www.capgemini.com<\/a>. <em>People matter, results count.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>ANNEXE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Synth\u00e8se des quatre indicateurs principaux de l\u2019\u00e9tude<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>RAPIDIT\u00c9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La rapidit\u00e9 du passage \u00e0 l\u2019\u00e9chelle \/ \u00e0 l\u2019industrialisation des solutions repr\u00e9sente le plus fort enjeu dans la collaboration : une majorit\u00e9 de start-up (96%) et les trois quarts des grands groupes (75%) trouvent ces d\u00e9lais longs.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9lai entre prise de contact et prise de d\u00e9cision : <strong>le d\u00e9calage s\u2019accentue entre la perception des start-up et celle des grands groupes : <\/strong>96% des start-up interrog\u00e9es trouvent que le d\u00e9lai entre la prise de contact et la prise de d\u00e9cision est lent ou tr\u00e8s lent. C\u2019est 11% de plus qu\u2019en 2019, et 25% de plus qu\u2019en 2018, alors que les grands groupes ne sont que 56% \u00e0 le penser, soit 4% de moins que l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente et 11% de moins qu\u2019en 2018. Cet effet ciseau semble indiquer \u00e0 la fois une diff\u00e9rence de perception des \u201cd\u00e9lais acceptables\u201d voire une diff\u00e9rence de la perception de l\u2019importance des projets de collaboration : ce qui est probablement vitale pour les start-up et parfois un axe d\u2019exploration, d\u2019innovation ou de communication pour les grands groupes.<\/p>\n\n\n\n<p>La perception concernant les d\u00e9lais de paiement est en voie d\u2019am\u00e9lioration des deux c\u00f4t\u00e9s : on peut y voir l\u2019effet de la crise sanitaire, plusieurs grands groupes, par engagement soci\u00e9tal, ont acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 en 2020 les paiements de leurs prestataires et notamment ceux qui en ont le plus besoin : les start-up.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>SIMPLICIT\u00c9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Point positif, la confidentialit\u00e9 reste bien respect\u00e9e de part et d\u2019autre : 79% des start-up consid\u00e8rent que la confidentialit\u00e9 est bien respect\u00e9e (m\u00eame chiffre qu\u2019en 2018) contre 89% des grands groupes (93% en 2019). Par contre, la compr\u00e9hension des objectifs de collaboration, ainsi que la facilit\u00e9 de communication, est en baisse continue pour les start-up depuis 2018.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perception des objectifs de la collaboration&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce d\u00e9calage de perception est encore plus grand en mati\u00e8re de communication : il se d\u00e9grade pour les start-up alors qu\u2019il s\u2019am\u00e9liore pour les grands groupes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les objectifs de collaboration sont clairement per\u00e7us par 67% des start-up en 2020 contre 69% en 2019 et 71% en 2018. A contrario, les grands groupes per\u00e7oivent tous les ans plus clairement ces objectifs : 84% en 2018, 88% en 2019 et 89% en 2020.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perception de la communication&nbsp;Autre grand d\u00e9calage : l\u2019\u00e9tude montre qu\u2019en 2020, 48% des start-up seulement trouvent les conditions contractuelles adapt\u00e9es contre 61% des grands groupes. Des \u00e9changes plus approfondis avec des start-up font ressortir une bonne pratique mise en place par certains grands groupes : des contrats types sp\u00e9cifiques pour favoriser et faciliter la collaboration avec les start-up.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conditions contractuelles : encore des am\u00e9liorations n\u00e9cessaires<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u21d2<\/strong> <strong>Une charte pour poser des standards de collaboration et des \u00ab bonnes pratiques \u00bb pour am\u00e9liorer la relation start-up \/ grands groupes para\u00eet plus que jamais opportune, notamment eu \u00e9gard \u00e0 la maturit\u00e9 atteinte en 2020 dans la collaboration<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La communication est per\u00e7ue comme facile pour 58% des start-up (64% en 2019 et 78% en 2018) et 92% des grands groupes (84% en 2019 et 77% en 2018). Ce d\u00e9calage traduit un vrai probl\u00e8me de communication entre les acteurs voire un d\u00e9ficit de \u201ctransparence dans les relations\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perception des moyens en place pour assurer la collaboration :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ad\u00e9quation des \u00e9quipes mobilis\u00e9es : seules 34% des start-up et 58% des grands groupes trouvent suffisantes et ad\u00e9quates les \u00e9quipes mobilis\u00e9es par l\u2019autre partie. Ce ressenti est logique de la part des start-up pour qui la relation est critique. Il est possible d\u2019autre part que les grands groupes mesurent mal le manque de moyens et de ressources humaines des start-up.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>BIENVEILLANCE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Craintes ressenties start-up \/ GGLa principale crainte des start-up (pour 74% d\u2019entre elles) est un d\u00e9s\u00e9quilibre important entre le temps et les efforts fournis par rapport aux b\u00e9n\u00e9fices potentiels. Cette crainte peut \u00eatre mise en parall\u00e8le de la diff\u00e9rence de perception des d\u00e9lais de prise de d\u00e9cision et des enjeux de contractualisation \u00e9voqu\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment. De fait, le POC n\u2019est plus au centre de la relation : il prend du temps aux start-up et leur rapporte peu de b\u00e9n\u00e9fices. La moiti\u00e9 (53%) des grands groupes craignent l\u2019incapacit\u00e9 des start-up \u00e0 passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle par manque de comp\u00e9tences ou de moyens. Un quart d\u2019entre eux (25%) se prononce sur la crainte d\u2019un d\u00e9calage entre promesses et r\u00e9alit\u00e9. Enfin, la crainte du choc culturel est plus marqu\u00e9e au sein des grands groupes (17%) que chez les start-up (4%).&nbsp;Les grands groupes sont plus int\u00e9ress\u00e9s par la notion d\u2019exclusivit\u00e9 que les start-up. Ils trouvent cette notion assez ou totalement pertinente \u00e0 50%. A l\u2019inverse, les start-up sont 76% \u00e0 trouver cette notion peu ou pas du tout pertinente. Elles seraient m\u00eame soulag\u00e9es que cette notion ne soit plus abord\u00e9e car il s\u2019agit d\u2019un point bloquant dans la contractualisation.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gros \u00e9cart de perception sur la notion d\u2019exclusivit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CR\u00c9ATION DE VALEUR<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cr\u00e9ation de valeurDisposer pour leurs clients d\u2019une exp\u00e9rience innovante traduit le besoin des grands groupes de continuer \u00e0 les attirer et les fid\u00e9liser. Par ailleurs, le gain en termes d\u2019image de marque n\u2019est plus un objectif prioritaire pour les grands groupes. Le r\u00e8gne du POC dans l\u2019objectif d\u2019am\u00e9liorer son image a t-il connu son apog\u00e9e ? &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Start-up<em>\u201cNous mettons en place une logique de partenariat avec les grands groupes \u2013 plut\u00f4t que de prestation \u2013 qui est globalement bien entendue et re\u00e7ue.\u201d <\/em>Sol\u00e8ne Collignon, The Editorialist<em>\u201cAvoir une approche opportuniste est peu efficace pour int\u00e9grer un produit car le temps de maturation est trop long. Il vaut mieux partir d\u2019un probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre puis identifier la start-up ad\u00e9quate.\u201d <\/em>Julien Leroy, Cr\u00e9dit Agricole CIBEn 2020, 109 personnes ont r\u00e9pondu \u00e0 l\u2019\u00e9tude : 36 grands groupes et 73 start-up. Le questionnaire a \u00e9t\u00e9 ouvert en ligne \u00e0 l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais. Capgemini et le Village by CA ont utilis\u00e9 leurs r\u00e9seaux respectifs pour inciter les grands groupes et les start-up \u00e0 participer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>Startup&nbsp;: IT, IA, Big Data : 23% RH Formation : 10% Finance, FinTech : 8% Sant\u00e9, HealthTech : 7% Education, EdTech : 5% Transport \/ Mobilit\u00e9 : 4% Tourisme : 4% Immobilier \/ Logement : 4% Energie \/ environnement : 4% Autres 31% &nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Secteurs d\u2019activit\u00e9 des r\u00e9pondants :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00e9thodologie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cIl faut s\u2019assurer que les interlocuteurs des start-up comprennent bien le <\/em>\u00ab&nbsp;<em>le mode de pens\u00e9e et les contraintes des startups.<\/em>&nbsp;\u00bb St\u00e9phane Chatty, Direction des Services de la Navigation A\u00e9rienne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Grands groupes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cIl faut se fixer une charte de travail entre les grands groupes et les start-up : objectifs, d\u00e9lais pour les atteindre, principes de travail en commun\u2026\u201d <\/em>Jean-Baptiste Rouge, MyAnatol<\/p>\n\n\n\n<p><strong>VERBATIM START-UP GRANDS GROUPES<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 Pour les start-up de plus de 6 mois, le test de leur produit arrive en 2<sup>\u00e8me <\/sup>position sur leur \u00e9chelle de cr\u00e9ation de valeur. Viennent ensuite les r\u00e9f\u00e9rences et l\u2019augmentation de la visibilit\u00e9. C\u2019est un autre signe de maturit\u00e9 de leur part. On assiste \u00e0 un r\u00e9\u00e9quilibrage de ce que recherchent les start-up aupr\u00e8s des grands groupes en fonction de leur anciennet\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 Pour 82% des start-up de plus de 6 mois, l\u2019augmentation du chiffre d\u2019affaires constitue le crit\u00e8re principal de cr\u00e9ation de valeur (contre 74% en 2019). Pour les toutes jeunes pousses de moins de 6 mois, cela constitue le crit\u00e8re absolu : le ratio monte en effet \u00e0 100% pour ces derni\u00e8res. Plus matures, les start-up ont compris qu\u2019il faut se concentrer sur le chiffre d\u2019affaires d\u00e8s le d\u00e9but. De fait, elles ont gagn\u00e9 en confiance et n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 aller voir des grands groupes pour gagner des contrats.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les start-up, le chiffre d\u2019affaires reste l\u2019enjeu cl\u00e9, suivi par les r\u00e9f\u00e9rences client et la visibilit\u00e9 que cela leur apporte. Car elles doivent continuer \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<p>Les vecteurs de cr\u00e9ation de valeur pour les grands groupes sont, pour 75% d\u2019entre eux, l\u2019innovation en mati\u00e8re d\u2019exp\u00e9rience client (chiffre quasi identique \u00e0 2019, avec 73% de grands groupes citant l\u2019exp\u00e9rience client comme mesure majeure de l\u2019apport de valeur dans la collaboration). Puis viennent le test d\u2019une solution innovante (50%), l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des comp\u00e9tences externes (47%), et la r\u00e9alisation d\u2019un Proof Of Concept (42%, contre 55% l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grands Groupes :\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Banque, assurance : 33%<\/li>\n\n\n\n<li>Informatique et t\u00e9l\u00e9coms : 19%<\/li>\n\n\n\n<li>Energie : 6%<\/li>\n\n\n\n<li>Commerce, distribution : 6%<\/li>\n\n\n\n<li>Automobile : 6%<\/li>\n\n\n\n<li>Autres&nbsp;: 25%<\/li>\n\n\n\n<li>Typologie des start-up r\u00e9pondantes :<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Chiffre d\u2019affaires compris entre 100K\u20ac et 1M\u20ac pour 40% des r\u00e9pondants<\/li>\n\n\n\n<li>Matures, autour de 36 mois d\u2019anciennet\u00e9 pour 36% des r\u00e9pondants<\/li>\n\n\n\n<li>Financement par fonds propres pour 51% d\u2019entre elles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/wp-admin\/post-new.php?post_type=news#_ftnref1\">[1]<\/a> Enseignements d\u00e9taill\u00e9s et m\u00e9thodologie en annexe<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/wp-admin\/post-new.php?post_type=news#_ftnref2\"><sup>[2]<\/sup><\/a> \u00ab Proof of concept \u00bb ou d\u00e9monstration de faisabilit\u00e9<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n<div class=\"wp-block-cg-blocks-cg-block-related-content\"><section class=\"relatedContentBlock\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"content-title col-12 col-md-8\"><h2 class=\"related-content-heading\">Related News<\/h2><\/div><\/div><div class=\"row relatedContent\"><div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-xs-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a aria-label=\"Lire la suite \u00c9volution de la composition du Conseil d\u2019Administration de Capgemini propos\u00e9e \u00e0 l\u2019Assembl\u00e9e G\u00e9n\u00e9rale 2026\" 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financi\u00e8re non bancaire dans l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir, alors que la concurrence avec les capitaux priv\u00e9s s\u2019intensifie\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/actualites\/communiques-de-presse\/85-des-entreprises-clientes-de-banques-prevoient-de-faire-appel-a-une-institution-financiere-non-bancaire-dans-lannee-a-venir-alors-que-la-concurrence-avec-les-capitaux-prives-sint\/\" class=\"anchorWrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"box-tag\"><span>Publications<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-title\"><h3 class=\"box-subtitle\">85 % des entreprises clientes de banques pr\u00e9voient de faire appel \u00e0 une institution financi\u00e8re non bancaire dans l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir, alors que la concurrence avec les capitaux priv\u00e9s s\u2019intensifie<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Mar 16, 2026<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div 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class=\"box-subtitle\">Capgemini va acqu\u00e9rir Piterion, leader ind\u00e9pendant en PLM et en digitalisation des op\u00e9rations industrielles<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Mar 9, 2026<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t&lt;a class=&quot;link-download&quot; href=&quot;https:\/\/www.capgemini.com\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2026\/03\/03_09_Capgemini_Piterion_FR.pdf&quot; aria-label=&quot;T\u00e9l\u00e9charger le communiqu\u00e9 de presse&quot; target=&quot;_blank&quot;  type=&quot;download&quot; title=&quot;Opens in a new window&quot;&gt;\n\t\t\t\t\t\t\t&lt;span&gt;T\u00e9l\u00e9charger le communiqu\u00e9 de presse&lt;\/span&gt;\n\t\t\t\t\t\t\t&lt;span&gt;147 KB PDF&lt;\/span&gt;\n\t\t\t\t\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"more\" aria-label=\"Lire la suite Capgemini va acqu\u00e9rir Piterion, leader ind\u00e9pendant en PLM et en 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