Lancement de Produits

Aider les entreprises pharmaceutiques à préparer des lancements de produits de qualité grâce à une participation transversale et à des responsabilités clairement établies.

Les études montrent que le succès durable d’un produit pharmaceutique est déterminé dans les mois qui suivent son lancement. En dépit de cela, la phase de lancement reste problématique pour les spécialistes du marketing de ce secteur.

Entre les espaces déjà bien pourvus, les alternatives génériques et les défis liés aux remboursements, les lancements sont aujourd’hui plus délicats que jamais. Leur qualité, qui repose sur une stratégie complète et innovante, est désormais aussi importante que leur exécution rigoureuse. Cette mission nécessite une collaboration transversale, des responsabilités clairement établies ainsi qu’un engagement partagé envers l’innovation et la qualité afin de développer, d’aligner et d’exécuter des stratégies de lancement gagnantes.

Une approche unique proposée par des experts

Les experts en marketing du secteur pharmaceutique actuel font face à de nombreux défis lorsqu’ils préparent le lancement de produits. Ils doivent en effet :

  • s’assurer que le positionnement du produit est clair et différencié ;
  • convaincre les payeurs et autorités de réglementation de la valeur propre au produit (supérieure aux standards de soins en vigueur) ;
  • mettre en œuvre des stratégies pré-lancement de façonnage du marché ;
  • harmoniser les stratégies entre les parties prenantes internes et externes afin de gérer les responsabilités.

Avec le déclin du modèle du « blockbuster » dans l’industrie pharmaceutique, ces défis prennent davantage d’ampleur et les thérapies spécialisées visant des marchés réduits deviennent la norme.  Les erreurs peuvent être amplifiées et s’en relever est difficile.  Les tactiques, stratégies et investissements doivent être soigneusement étudiés et une exécution parfaite est nécessaire.

Nous aidons nos clients tant au niveau de la stratégie que de l’exécution. Nous concevons l’approche d’un projet en fonction des caractéristiques de chaque client et associons cette stratégie personnalisée à des méthodes prouvées. Nos solutions d’optimisation de lancement de produits reposent sur trois principes basiques, mais intégrés, qui contribueront à la réussite sur le marché :

  1. préparation du produit pour le marché ;
  2. préparation du marché pour le produit ;
  3. préparation de l’organisation à la commercialisation du produit.

Suivi des résultats et de la valeur

Capgemini Invent a accompagné le lancement de produits d’entreprises des sciences de la vie dans de nombreux marchés et domaines de la santé. Des sociétés pharmaceutiques spécialisées comptant parmi les dix plus grandes du monde font appel à nos services. Voici quelques exemples de notre travail :

  • développement de messages et de stratégies de valeurs pour des lancements de produits dans les domaines de la respiration, du métabolisme et de l’oncologie ;
  • réévaluation du potentiel de marché et de la stratégie de produits du fait des restrictions réglementaires de la NDA (système américain d’approbation de médicaments). En collaboration avec le client, nous avons développé un modèle de soutien promotionnel plus économique et défini un marché ainsi que des tactiques et listes de clients plus ciblés, notamment à travers une approche médico-scientifique plus robuste du service client ;
  • direction d’une équipe de clients dans une société récemment fusionnée concernant une indication majeure pour le système nerveux central ;
  • soutien à un lancement de produit conjoint par deux clients dans le cadre d’un accord de co-promotion dans le domaine cardiovasculaire.

 

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