Apprenti Ingénieur Commercial H/F Grenoble

Description de l’entreprise

Fort de 200 000 collaborateurs et présent dans plus de 40 pays, Capgemini est l’un des leaders mondiaux du conseil, des services informatiques et de l’infogérance.

Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini TS sur quatre grands segments : Services, Aerospatiale & Défense, Manufacturing Consumer & Retail et Communications & Energies- Utilities. Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en terme de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery. 

Description de la mission

Vous êtes passionné(e) par la technologie ? Vous êtes disponible immédiatement ? Vous recherchez un stage de plusieurs mois suivi d’une alternance ? Vous êtes mobile à Grenoble et motivé(e) pour rejoindre une équipe dynamique et soudée ? Alors ce poste est pour vous !

Sous la responsabilité d’un Responsable Commercial de l’un de nos 22 comptes mondiaux dans le secteur industriel, vous aurez pour objectif le développement d'un portefeuille client.

MISSION :

  • Développer le business en profitant de la dynamique nationale
  • Prospection / Identifier des opportunités de vente
  • Réaliser et analyser des études sur la concurrence et le marché
  • Gérer et remonter le forecast / les prévisions: donner une vision prévisionnelle des ventes par offre, segment, marché
  • Assurer des rendez vous clients

 

  • Etre les ambassadeurs de l’ensemble des savoir-faire du groupe dans leurs Territoires
  • Récolter /mettre à jour des informations sur les offres/ références Capgemini
  • Connaitre les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
  • Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux

 

  • Apporter de l’activité aux équipes locales
  • Qualifier les opportunités business, les appels d'offres avec le client
  • Améliorer la pertinence et la réactivité de nos réponses
  • Adresser des propositions customisées aux besoins Client
  • Préparer les entretiens clients
  • Intervenir sur des activités transverses du compte (organiser des évènements, préparer les workshops clients, rédiger les newsletter,…)

Profil

De formation supérieure en école de commerce avec une véritable appétence sur les sujets IT, vous êtes à la recherche d'un stage à pourvoir dès que possible suivi d'un contrat d’alternance, qui vous donnera la possibilité d'acquérir de solides compétences commerciales et de vous familiariser à la relation client. Vous êtes autonome, curieux (se), réactif (ve) et doté(e) d'un bon relationnel. La maîtrise de l'anglais est nécessaire.

Si vous aimez relever des challenges, ce poste est pour vous!

Ref:

280965

Posté le:

21 février 2019

Niveau d'expérience

Etudiant

Niveau d'étude

Bac +5 et plus

Type de contrat

Alternance / Apprentissage

Région

Auvergne-Rhône-Alpes

Business units:

EUROPE_ABL

Department:

Avant vente / Vente

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