Alliance Manager H/F

Qui sommes-nous ?

 

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable.

Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 16 milliards d’euros en 2020.

Plus d’infos sur https://www.capgemini.com/fr-fr/ GET THE FUTURE YOU WANT

Quelles seront vos missions ?

 

Rattaché(e) à la Direction des ventes et spécifiquement au Directeur des partenariats France, l’Alliance Manager travaillera en collaboration avec l’ensemble des entités commerciales et opérationnelles de Capgemini.

 

En relation étroite avec l’ensemble des parties prenantes, ses missions seront les suivantes :

 

  • Garantir la bonne gouvernance entre Capgemini et le partenaire sur la France,
  • Contribuer et appuyer la stratégie commerciale de développement avec le partenaire,
  • Être responsable de la définition et de la stratégie de développement des offres communes,
  • Organiser les revues de business régulières et des revues de compte dans le cadre des stratégies mises en place,
  • Développer une relation de confiance et de proximité avec le partenaire,
  • Qualifier les opportunités dans le cadre d’une approche globale de compte et sous la responsabilité et en collaboration avec les équipes commerciales,
  • Contribuer à la construction et au succès des propositions,
  • Assurer une communication auprès des forces de ventes sur l’actualité des offres, les affaires gagnées et, plus généralement, piloter les actions marketing avec le partenaire en collaboration avec la direction Marketing de Capgemini.

Etes-vous le profil idéal ?

 

De formation Bac+5 en école de commerce/ingénieur, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial d’offres de service ou de gestion d’Alliance stratégique.

Vous disposez d’une bonne compréhension des enjeux stratégiques de nos marchés, des offres Cloud, et votre approche est orientée business développement.

Un niveau d’anglais courant est nécessaire pour ce poste.

 

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.

Ref:

1059462

Posté le:

26 novembre 2021

Niveau d’expérience:

6 à 10 ans

Type de contrat:

CDI

Ville:

Paris

Business units:

ABL Southern Central Europe

Department:

Fonctions Support