{"id":898246,"date":"2026-08-10T07:11:50","date_gmt":"2026-08-10T07:11:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/?p=898246"},"modified":"2026-08-10T07:11:54","modified_gmt":"2026-08-10T07:11:54","slug":"mehr-als-nur-preisgestaltung-monetarisierung-digitaler-services-neu-denken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/insights\/blog\/mehr-als-nur-preisgestaltung-monetarisierung-digitaler-services-neu-denken\/","title":{"rendered":"Mehr als nur Preisgestaltung: Monetarisierung digitaler Services neu denken"},"content":{"rendered":"\n<header class=\"wp-block-cg-blocks-hero-blogs header-hero-blogs\"><div class=\"container\"><div class=\"hero-blogs\"><div class=\"hero-blogs-content-wrapper\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12\"><div class=\"header-title\"><h1><strong>Mehr als nur Preisgestaltung: Monetarisierung digitaler Services neu denken<\/strong><\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"hero-blogs-bottom\"><div class=\"header-author\"><div class=\"author-img\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Sebastian-Marschall.jpg?w=200&amp;quality=10\" alt=\"\" loading=\"lazy\"\/><\/div><div class=\"author-name-date\"><h5 class=\"author-name\">Sebastian Marschall<\/h5><h5 class=\"blog-date\">07.08.2026<\/h5><\/div><\/div><div class=\"brand-image\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/themes\/capgemini2025\/assets\/images\/capgemini-invent-white.svg\" alt=\"capgemini-invent\"\/><\/div><\/div><\/div><\/div><\/header>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-intro-para section section--intro\"><div class=\"intro-para\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12 col-md-8 offset-md-2\"><h2 class=\"intro-para-title\">Wie eine wertorientierte Betrachtung digitaler Service-Portfolios dabei helfen kann, Entscheidungen zur Monetarisierung zu optimieren.<\/h2><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-group section section--article-content\"><div class=\"article-main-content\"><div class=\"container\"><div class=\"grid-container\"><div class=\"col-12 col-md-2\"><nav class=\"article-social\"><ul class=\"social-nav\"><li class=\"ip-order-fb\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.capgemini.com\/?p=1227564\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"In neuem Fenster \u00f6ffnen\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-fb\"><\/i><span class=\"sr-only\">Facebook<\/span><\/a><\/li><li class=\"ip-order-li\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?url=https:\/\/www.capgemini.com\/?p=1227564\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"In neuem Fenster \u00f6ffnen\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><span class=\"sr-only\">Linkedin<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div><div><div class=\"article-text article-quote-text\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Digitale Services sind l\u00e4ngst weit mehr als nur eine Erg\u00e4nzung zum Fahrzeug. F\u00fcr Automobilhersteller (OEMs) pr\u00e4gen sie das Kundenerlebnis, st\u00e4rken die Markenbindung und schaffen M\u00f6glichkeiten f\u00fcr zus\u00e4tzliche Ums\u00e4tze \u00fcber den gesamten Fahrzeuglebenszyklus hinweg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gleichzeitig sind viele Portfolios digitaler Services \u00fcber Jahre hinweg schrittweise gewachsen. Neue kundenorientierte Funktionen wurden hinzugef\u00fcgt, w\u00e4hrend Angebots- und Preislogik h\u00e4ufig unver\u00e4ndert blieben. Die Folge: Kunden erleben oft Komplexit\u00e4t statt eines klaren Nutzenversprechens.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-mehr-digitale-services-erhohen-nicht-automatisch-die-zahlungsbereitschaft\" class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Mehr digitale Services erh\u00f6hen nicht automatisch die Zahlungsbereitschaft<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Herausforderung beschr\u00e4nkt sich nicht auf den Preis. Entscheidend ist vielmehr, wie Kunden einen Service wahrnehmen und einordnen: als erwartete Grundfunktion, als praktische Alltagshilfe oder als echten Premium-Mehrwert. Diese Wahrnehmung kann deutlich von der internen Sicht eines Herstellers abweichen, die h\u00e4ufig st\u00e4rker durch Technologie, Entwicklungsaufwand oder Kosten gepr\u00e4gt ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Typische Kundenreaktionen machen diese Diskrepanz sichtbar. Digitale Funktionen werden als \u00fcberteuert wahrgenommen, wenn \u00e4hnliche Angebote \u00fcber andere Kan\u00e4le kostenlos verf\u00fcgbar sind. Kunden reagieren kritisch, wenn sie f\u00fcr bereits im Fahrzeug verbaute Hardware erneut zahlen sollen, um Funktionen freizuschalten. Un\u00fcbersichtliche Abonnements, fragmentierte Angebotsstrukturen und Services mit schwer erkennbarem Mehrwert erschweren die Akzeptanz zus\u00e4tzlich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erfahrungen zeigen, dass viele Kunden den Nutzen digitaler Dienste entweder nicht klar erkennen oder vorhandene Angebote als zu teuer empfinden. Eine erfolgreiche Monetarisierung beginnt deshalb nicht prim\u00e4r mit der Preisgestaltung. Sie beginnt mit dem Verst\u00e4ndnis des tats\u00e4chlichen Kundennutzens. Erst wenn wahrgenommener Mehrwert, Angebotsstruktur und Preislogik aufeinander abgestimmt sind, entsteht eine belastbare Grundlage f\u00fcr Zahlungsbereitschaft.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-die-rolle-digitaler-services-verandert-sich-im-portfolio\" class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong>Die Rolle digitaler Services ver\u00e4ndert sich im Portfolio<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Digitale Services entwickeln sich im Laufe ihres Lebenszyklus weiter. Neue Funktionen werden zun\u00e4chst oft als innovativ und differenzierend wahrgenommen. Mit zunehmender Verbreitung gew\u00f6hnen sich Kunden jedoch daran und Wettbewerber f\u00fchren vergleichbare Angebote ein. Was einst besonders war, wird zunehmend zum Standard.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerade f\u00fcr Premiumhersteller ist diese Dynamik von gro\u00dfer Bedeutung. Eine starke Marke erh\u00f6ht die Erwartungen der Kunden an die serienm\u00e4\u00dfigen digitalen F\u00e4higkeiten eines Fahrzeugs. Auch wenn das Potenzial f\u00fcr eine eigenst\u00e4ndige Bepreisung sinkt, kann ein Service weiterhin wertvoll sein. Er st\u00e4rkt das Markenversprechen, erleichtert die Nutzung anderer Dienste oder steigert den Gesamtwert eines Servicepakets.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb sollten digitale Service-Portfolios regelm\u00e4\u00dfig aus Kundensicht \u00fcberpr\u00fcft werden. Die zentrale Frage lautet nicht nur, ob ein Service technisch aktuell ist, sondern welche Rolle er heute im Kundenerlebnis spielt.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-die-wertpyramide-fur-digitale-services-schafft-transparenz\" class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Die \u201eWertpyramide f\u00fcr digitale Services\u201c schafft Transparenz<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Angelehnt an die Logik der Bed\u00fcrfnispyramide dient die <strong>Wertpyramide f\u00fcr digitale Services<\/strong> als Managementmodell f\u00fcr digitale Services. Sie unterteilt das Portfolio in vier Ebenen:<\/p>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-1&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-1-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-1\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">1. <strong>Funktionale Notwendigkeiten<\/strong><\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-1\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-1-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Digitale Services in dieser Kategorie bilden das Fundament. Kunden erwarten sie als selbstverst\u00e4ndlichen Bestandteil eines modernen Fahrzeugs. Eine separate Bepreisung wird h\u00e4ufig nicht akzeptiert. Wichtiger sind hier Vertrauen, Zuverl\u00e4ssigkeit und Fairness.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-2&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-2-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-2\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\"><strong>2. Alltagskomfort<\/strong><\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-2\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-2-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Services erleichtern t\u00e4gliche Abl\u00e4ufe und erh\u00f6hen sp\u00fcrbar den Komfort bei der Fahrzeugnutzung. Zahlungsbereitschaft entsteht vor allem dann, wenn der Nutzen unmittelbar verst\u00e4ndlich und regelm\u00e4\u00dfig erlebbar ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-3&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-3-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-3\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\"><strong>3.<\/strong> <strong>Erlebnissteigernde Funktionen<\/strong><\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-3\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-3-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diese Kategorie fallen digitale Services, die das Nutzererlebnis st\u00e4rker beeinflussen. Sie schaffen greifbare Vorteile in den Bereichen Komfort, Personalisierung oder Performance und bieten daher h\u00e4ufig gr\u00f6\u00dferen Spielraum f\u00fcr eine Monetarisierung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-4&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-4-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-4\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\"><strong>4.<\/strong> <strong>Differenzierende Premium-Services<\/strong><\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-4\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-4-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An der Spitze der Pyramide stehen exklusive, emotionale oder statusorientierte Angebote. Sie machen Innovationsf\u00fchrerschaft erlebbar und besitzen das gr\u00f6\u00dfte Potenzial f\u00fcr eine eigenst\u00e4ndige Vermarktung und Bepreisung.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erg\u00e4nzend bringt der <strong>Innovation Funnel<\/strong> eine Lebenszyklus-Perspektive ein. Neue digitale Services starten meist auf den oberen Ebenen der Pyramide und wandern mit zunehmender Marktdurchdringung nach unten. Differenzierungsmerkmale von heute k\u00f6nnen dadurch zu Komfortfunktionen des Alltags oder k\u00fcnftig sogar zu Basisanforderungen werden. Digitale Service-Portfolios m\u00fcssen deshalb kontinuierlich \u00fcberpr\u00fcft und aktiv weiterentwickelt werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"3714\" height=\"2140\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-898139\" style=\"aspect-ratio:1.5744966930736246;width:1030px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png 3714w, https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png?resize=300,173 300w, https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png?resize=768,443 768w, https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png?resize=1024,590 1024w, https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png?resize=1536,885 1536w, https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Wertpyramide-fuer-digitale-Services2.png?resize=2048,1180 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 3714px) 100vw, 3714px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><em>Wertorientierte Betrachtung digitaler Service-Portfolios durch die Wertpyramide f\u00fcr digitale Services<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-servicepakete-mussen-einen-klaren-kundenbedarf-erfullen\" class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Servicepakete m\u00fcssen einen klaren Kundenbedarf erf\u00fcllen<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus der Wertpyramide ergibt sich eine einfache, aber wichtige Erkenntnis: Ein erfolgreiches Bundle ist nicht dadurch gekennzeichnet, dass m\u00f6glichst viele Services darin enthalten sind. Entscheidend ist vielmehr, dass verschiedene Leistungen zu einem klaren und verst\u00e4ndlichen Nutzenversprechen f\u00fcr den Kunden kombiniert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Funktionale Notwendigkeiten bilden dabei eine verl\u00e4ssliche Grundlage. Digitale Services des Alltagskomforts, erlebnissteigernde Funktionen und differenzierende Premium-Services erg\u00e4nzen das Angebot durch Mehrwerte, die Kunden leichter wahrnehmen und wertsch\u00e4tzen k\u00f6nnen. Das bedeutet zwar nicht automatisch, dass sich jede Basisfunktion f\u00fcr eine eigenst\u00e4ndige Bepreisung eignet. Sie kann jedoch dazu beitragen, das Gesamtangebot vollst\u00e4ndiger, glaubw\u00fcrdiger und wertvoller erscheinen zu lassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OEMs sollten Servicepakete daher nicht entlang interner Produktstrukturen entwickeln und bepreisen. Stattdessen sollten sie sich an konkreten Kundenbed\u00fcrfnissen orientieren. Kunden kaufen schlie\u00dflich keine technische Liste von Funktionen, sondern gew\u00fcnschte Ergebnisse, wie beispielsweise eine entspanntere Reise, mehr Sicherheit oder ein hochwertigeres Fahrerlebnis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je klarer dieses Nutzenversprechen kommuniziert wird, desto leichter f\u00e4llt es Kunden, sowohl den Mehrwert als auch den Preis eines Angebots nachzuvollziehen. Das grundlegende Prinzip lautet:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Digitale Services, die kostenpflichtig angeboten werden, m\u00fcssen einen klar erkennbaren Mehrwert vermitteln. Bundles sollten nicht nur einen Preisnachlass auf mehrere Einzelleistungen bieten, sondern den Kundennutzen insgesamt erh\u00f6hen.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-der-weg-zu-einem-kundenzentrierten-portfolio\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Der Weg zu einem kundenzentrierten Portfolio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein pragmatischer Ansatz beginnt mit drei Schritten:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Digitale Services klassifizieren<\/strong>: Die einzelnen Services den vier Ebenen der Wertpyramide zuordnen und diese Einordnung anhand von Kundendaten validieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Kundenbed\u00fcrfnisse identifizieren:<\/strong> Zusammenh\u00e4ngende Kundenanforderungen erkennen und daraus eine begrenzte Anzahl klarer und leicht verst\u00e4ndlicher Bundles entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Preise und Bundle-Logik regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen:<\/strong> Preisgestaltung und Angebotsstruktur kontinuierlich anhand von Zahlungsbereitschaft, Nutzungsverhalten und Kundenfeedback anpassen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-fazit\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die erfolgreiche Monetarisierung digitaler Services ist weit mehr als eine Frage der Preisgestaltung. Sie beginnt mit einem Portfolio, das Kunden verstehen und dessen Nutzen sie nachvollziehen k\u00f6nnen. Die Wertpyramide f\u00fcr digitale Services bietet hierf\u00fcr einen praxisnahen Ansatz, um historisch gewachsene digitale Service-Portfolios in konsistente, kundenorientierte und \u00fcberzeugende Angebote zu \u00fcberf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie m\u00f6chten die Wertpyramide f\u00fcr digitale Services auf Ihr eigenes Portfolio anwenden? Das Team Connected Products &amp; Services von Capgemini unterst\u00fctzt Automobilhersteller und Anbieter digitaler Services aus weiteren Industrien dabei, dieses Framework praxisnah einzusetzen. F\u00fcr weitere Informationen stehen Ihnen unsere Experten gerne zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Besonderer Dank gilt den Co-Autoren <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marvin-boehm\/\">Marvin B\u00f6hm<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lea-deuble-05a1b9197\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lea-deuble-05a1b9197\/\">Lea Deuble<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-call-to-action undefined call-to-action-block is-style-cg-secondary-3\"><div class=\"container\"><div class=\"call-to-action-block-content-wrapper has-description\"><div class=\"text-wrapper has-description\"><h3 class=\"title\" data-maxlength=\"144\">Blog-Updates per Mail?<\/h3><p class=\"description\" data-maxlength=\"210\">Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie alle zwei Monate eine Auswahl der besten Blogartikel.<\/p><\/div><div 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class=\"star-required\">*<\/span> Pflichtfeld<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-12\">\n\t\t\t\t<div class=\"mf_form__errors mf_form__errors--top\" role=\"alert\" aria-live=\"polite\">\n\t\t\t\t\t<ul class=\"mf_form__errors__list\"><\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"mf-field-wrapper form-floating col-sm-12\"><input type=\"email\" class=\"form-control\" id=\"_mf_877289_7367_2834830387\" name=\"_mf_877289_7367\" placeholder=\"E-Mail (Pflichtfeld)\" required \/><label for=\"_mf_877289_7367_2834830387\" class=\"form-label\">E-Mail (Pflichtfeld) <span class=\"star-required\">*<\/span><\/label><div class=\"invalid-feedback-frm\">E-Mail (Pflichtfeld) ist ung\u00fcltig.<\/div><\/div><div class=\"mf-field-wrapper form-floating col-sm-12\"><input type=\"text\" class=\"form-control\" id=\"_mf_877289_273_4250500763\" name=\"_mf_877289_273\" placeholder=\"Unternehmen \/ Organisation\"  \/><label for=\"_mf_877289_273_4250500763\" 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Bitte versuchen Sie es erneut.<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<script>\n\t\t\twindow.MF_CONFIG877289 = {\"877289\":{\"errors\":[],\"redirect\":\"\"}};\n\t\t<\/script>\n\t<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n<section class=\" section section--expert-slider wrapper-people-slider wp-block-cg-blocks-wrapper-people-slider\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"content-title col-12 col-md-8\"><h2 data-maxlength=\"34\" class=\"people-heading-title\">Unsere Experten<\/h2><\/div><\/div><\/div><div class=\"slider slider-boxed\"><div class=\"container\"><div class=\"slider-window\"><div class=\"slider-list\">\t\t<div class=\"slide\">\n\t\t\t<div class=\"box\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6 col-lg-4 box-img-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/Screenshot-2024-11-04-101648.png\" alt=\"Sebastian Marschall\"\/>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6 col-lg-8 box-inner\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row title-social-media-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 col-lg-6 mbl-social-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"social-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Telefon\" href=\"tel:+49 151 1137 4095\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-phone2\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"E-Mail\" href=\"mailto:sebastian.marschall@capgemini.com\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"mail-ico\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Linkedin\" target=\"_blank\" title=\"In neuem Fenster \u00f6ffnen\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sebastian-marschall-897b45173\/\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 col-lg-6 box-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"people-profile-title\">Sebastian Marschall<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Senior Director | Intelligent Industry Germany, Capgemini Invent<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 col-lg-6 social-box-container dkt-social-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"social-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Telefon\" href=\"tel:+49 151 1137 4095\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-phone2\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"E-Mail\" href=\"mailto:sebastian.marschall@capgemini.com\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"mail-ico\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Linkedin\" target=\"_blank\" title=\"In neuem Fenster \u00f6ffnen\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sebastian-marschall-897b45173\/\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"people-info\">Sebastian Marschall ist Senior Director und leitet bei Capgemini Invent das Connected Products &#038; Services Team. Er verf\u00fcgt \u00fcber umfassende Expertise in der Entwicklung von Target Operating Models, Digitalen Produkt- und Serviceportfolios sowie zugeh\u00f6riger Go-to-Market- und Monetarisierungsstrategien. An der Schnittstelle von Technologie und Business hilft er Unternehmen, innovative L\u00f6sungen erfolgreich auf den Markt zu bringen und dadurch neue Umsatzquellen zu erschlie\u00dfen. \n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"slide\">\n\t\t\t<div class=\"box\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6 col-lg-4 box-img-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/09\/Screenshot-2025-09-29-123313.png\" alt=\"Marvin B\u00f6hm\"\/>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6 col-lg-8 box-inner\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row title-social-media-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 col-lg-6 mbl-social-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"social-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Telefon\" href=\"tel:+49 (0) 151 20322719\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-phone2\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"E-Mail\" href=\"mailto:marvin.boehm@capgemini.com\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"mail-ico\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Linkedin\" target=\"_blank\" title=\"In neuem Fenster \u00f6ffnen\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marvin-boehm\/\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 col-lg-6 box-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"people-profile-title\">Marvin B\u00f6hm<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Senior Manager | Connected Products &amp; Services Germany, Capgemini Invent<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 col-lg-6 social-box-container dkt-social-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"social-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Telefon\" href=\"tel:+49 (0) 151 20322719\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-phone2\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"E-Mail\" href=\"mailto:marvin.boehm@capgemini.com\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"mail-ico\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li><a aria-label=\"Linkedin\" target=\"_blank\" title=\"In neuem Fenster \u00f6ffnen\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marvin-boehm\/\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><\/a><\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"people-info\">Marvin B\u00f6hm ist Senior Manager f\u00fcr Digital Service Ecosystems bei Capgemini Invent. Als Wirtschaftsinformatiker mit \u00fcber 13 Jahren Erfahrung in Telekommunikation, Automotive, Produktinnovation und IT bringt er eine tiefgreifende Expertise im Bereich Connected Products &#038; Services mit. Bei Capgemini unterst\u00fctzt er unsere Kunden bei der Problemanalyse, dem Design und der Implementierung geeigneter Ma\u00dfnahmen f\u00fcr ein wirtschaftliches und attraktives Digital Service-Portfolio.<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div><div class=\"slider-nav\"><button class=\"slider-prev inactive\" aria-label=\"Slider zur\u00fcck\" tabindex=\"-1\"><\/button><ul class=\"slider-paginator\"><\/ul><button class=\"slider-next\" aria-label=\"Slider n\u00e4chster\"><\/button><\/div><\/div><\/section>\n\n\n<section class=\"section section--expert-perspectives\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"content-title col-12 col-md-8\"><h2 class=\"expert-heading\">Weitere Blogposts<\/h2><\/div><\/div><div class=\"expert-prospective-container\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12 col-md-4 row-space\"><div class=\"box\"><div class=\"box-img-wrapper\"><a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/insights\/blog\/accelerate-transformation-organizations-must-rethink-engineering-and-rd-strategies\/\" aria-label=\"Accelerate transformation: Organizations must rethink engineering and R&amp;D strategies\" tabindex=\"-1\"><img decoding=\"async\" class=\"box-img\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/DotCom_Banner_2880X1800.jpg?w=600&#038;quality=70\" style=\"object-position: 50% 50%; object-fit: cover;\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/div><div class=\"box-inner\"><div class=\"box-tag\">Sustainability<\/div><a class=\"content-box-title\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/insights\/blog\/accelerate-transformation-organizations-must-rethink-engineering-and-rd-strategies\/\" aria-label=\"Accelerate transformation: Organizations must rethink engineering and R&amp;D strategies\"><h3 class=\"expert-subtitle\">Accelerate transformation: Organizations must rethink engineering and R&amp;D strategies<\/h3><\/a><div class=\"box-bottom\">\n\t\t   <div class=\"box-logo\"><img decoding=\"async\" class=\"light\" loading=\"lazy\" alt=\"Capgemini\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/themes\/capgemini2025\/assets\/images\/cg-logo-blue.svg\" \/><img decoding=\"async\" class=\"dark\" loading=\"lazy\" alt=\"Capgemini\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/themes\/capgemini2025\/assets\/images\/cg-logo-white.svg\" \/><\/div><div class=\"date-name-info\"><div class=\"author-text\">Capgemini<\/div><div class=\"date-text\">Aug. 3, 2026<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"col-12 col-md-4 row-space\"><div class=\"box\"><div class=\"box-img-wrapper\"><a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/insights\/blog\/esg-datenmanagement-als-hebel-fuer-transparenz-und-steuerungsfaehigkeit\/\" aria-label=\"ESG-Datenmanagement als Hebel f\u00fcr Transparenz und Steuerungsf\u00e4higkeit\" tabindex=\"-1\"><img decoding=\"async\" class=\"box-img\" 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class=\"author-text\">Marie-Theres Stritzelberger<\/div><div class=\"date-text\">Juli 29, 2026<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"col-12 col-md-4 row-space\"><div class=\"box\"><div class=\"box-img-wrapper\"><a href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/gesundheitswesen-ki-agenten-souveraene-daten\/\" aria-label=\"Die n\u00e4chste Stufe im Gesundheitswesen: Wie KI-Agenten mit souver\u00e4nen Daten wirken\" tabindex=\"-1\"><img decoding=\"async\" class=\"box-img\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/07\/Banner-Blog-Gesundheit-KI.jpg?w=600&#038;quality=70\" style=\"object-position: 50% 50%; object-fit: cover;\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/div><div class=\"box-inner\"><div class=\"box-tag\">Data and AI<\/div><a class=\"content-box-title\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/de-de\/gesundheitswesen-ki-agenten-souveraene-daten\/\" aria-label=\"Die n\u00e4chste Stufe im Gesundheitswesen: Wie KI-Agenten mit souver\u00e4nen 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