Senior Salesforce Account Manager (w/m/d)*

deutschlandweit

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, Technologie-Services und Digitaler Transformation. Wir bieten dir ein tolles Team, schnelle Aufstiegschancen, herausfordernde Tätigkeiten mit Freiheiten und Verantwortung.

Wir suchen geeignete Kandidat*innen, die die vertriebliche Gewinnung und Entwicklung von Kunden in der Manufacturing und High Tech Branche vorantreiben wollen. Die Position ist zentral im Zusammenspiel Account, Delivery und Service Management für unsere Kunden vorgesehen. Die Aufgabe ist vielfältig und erfordert eine starke Kommunikationsfähigkeit mit unseren Kunden. Die Position bietet weitreichende Möglichkeiten der persönlichen Weiterentwicklung!

Deine Aufgaben

  • Du betreust schwerpunktmäßig die Top-Kunden in den Industriebereichen Manufacturing und High Tech und vertrittst vertrieblich das gesamte Leistungsspektrums „Digital Transformation“ (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Analytics, IoT) in enger Zusammenarbeit mit Account, Delivery und Service Management.
  • Du positionierst das gesamte Capgemini Leistungsportfolio aus dem Kundensegment von Salesforce.com und erschließt neue Wachstumsfelder für die bestehende und neue Kundenbasis.
  • Du bist verantwortlich für das erfolgreiche Go-2-Market, die Angebotsgestaltung (RFI`s/RFP´s/RFQ´s), den Verkauf des Enterprise Services Portfolios und die Steigerung des inkrementellen Projektumsatzes.
  • Du vermittelst zielgerichtet in komplexen Vertriebssituationen zwischen Partner (Salesforce.com), Endkunden und Fachbereich.
  • Du bist Business Development Manager*in, Lösungsverkäufer*in, Beziehungsmanager*in und Kundenbetreuer*in in Personalunion vom Fachbereich bis hin zum C-Level.
  • Du denkst strategisch und nutzt den Gestaltungsspielraum zur Pflege von Kundenbeziehungen, Interaktion mit den Capgemini Engagement Manager*innen, sowie zur Unterstützung des gesamten Teams in der Kundenbetreuung und –entwicklung.
  • Du bringst dich aktiv in die Zusammenarbeit mit strategischen Business Partnern und dem Salesforce.com Team ein.

Dein Profil

  • Du bist seit mindestens 10 Jahren als Sales Manager*in, Vertriebsleiter*in, Account Manager*in, Business Development Manager*in oder in vergleichbaren Positionen ein anerkannter Ansprechpartner/ eine anerkannte Ansprechpartnerin im Vertrieb von Services-Dienstleistungen mit dem Schwerpunkt CRM und / oder Salesforce.
  • Du bringst ein tiefes Verständnis für die von uns angebotenen Dienstleistungen mit (Salesforce CRM, Salesforce Platform, Salesforce Marketing + Commerce, Mulesoft Integration, Analytics bzw. Insights & Data und Digital Customer Experience).
  • Du besitzt ein abgeschlossenes Hochschulstudium sowie fundierte Erfahrung in Vertriebsprojekten von CRM Cloud Lösungen für die Geschäftsprozesse Sales, Service & Marketing.
  • Du hast schwerpunktmäßig Erfahrung mit Enterprise Kunden in mindestens einer der folgenden Industrien: Automotive/ Manufacturing/ Consumer Products/ Retail/ Distribution & Transport/ Chemical & Life Sciences.
  • Eine strategische Accountplanung und die systematische Entwicklung von Kunden bilden die Basis deiner Arbeit.
  • Du besitzt die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen (in Fachbereichen und IT) auf- und auszubauen – insbesondere auch auf C-Level bzw. Leitungsebene.
  • Du bringst ein bestehendes (Kunden- & Partner-) Kontaktnetzwerk und belastbare Referenzen aus erfolgreichen Projekten mit.
  • Du überzeugst mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, einem dynamisches Auftreten und verfolgst strategisch wichtige Themen mit hohem Engagement und Einbeziehung relevanter Stakeholder und Netzwerke.
  • Du verhandelst komplexe Deals mit hohem Geschick, starker Ergebnisorientierung und Abschlusssicherheit.
  • (Teilweise internationale) Reisebereitschaft und sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

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Direkt und unkompliziert über unser System. Bei Fragen steht dir Nicole Benz zur Seite. Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung.  Bitte habe Verständnis, dass wir keine postalischen Bewerbungen berücksichtigen und Originalunterlagen nicht zurückgeschickt werden können.

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*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders auf Bewerbungen von Kolleginnen in spe.

Ref:

MU_09-5

Veröffentlicht am:

Juni 1, 2021

Erfahrungsgrad:

Professional

Bildungsgrad:

Bachelor, Master oder gleichwertiger Abschluss

Art des Vertrags

Unbefristet

Ort:

An allen Standorten Berlin Braunschweig Dortmund Düsseldorf Erfurt Frankfurt Hamburg Hannover Ingolstadt Karlsruhe Köln Leverkusen Lübeck München Nürnberg Stuttgart Wiesbaden Wolfsburg

Department:

Business Development