(Senior) Account Manager (w/m/d)* Salesforce

Berlin, Braunschweig, Dortmund, Düsseldorf, Erfurt, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Karlsruhe, Köln, Lübeck, München, Nürnberg, Stuttgart, Wiesbaden und Wolfsburg

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, Technologie-Services und Digitaler Transformation. Wir bieten Ihnen ein tolles Team, schnelle Aufstiegschancen, herausfordernde Tätigkeiten mit Freiheiten und Verantwortung.

Ihre Aufgaben

  • Ausbau und Erschließung der Kundenbasis für das gesamte Leistungsportfolio aus dem Kundensegment von Salesforce.com
  • Schwerpunkt ist die Betreuung der Topkunden und der Verkauf des gesamten Leistung Spektrums „Digital Transformation“ (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Analytics, IoT mit entsprechenden Mobility Dienstleistungsportfolios des Kunden). Das Leistungsspektrum reicht hier von einem Single Tower Service Opportunity bis hin zu einer Multitower Opportunity.
  • Verantwortung für den kompletten Sales-Prozess. Qualifizierte Leads kommen aus dem Inside Sales und der Salesforce.com Pipeline
  • Erfolgreiche Positionierung, Angebotsgestaltung (RFI`s/RFP´s/RFQ´s), Verkauf des Enterprise Services Portfolios und Steigerung des inkrementellen Projektumsatzes
  • Managen der komplexen Vertriebssituation zwischen Partner (salesforce.com), Endkunden und Fachbereich
  • Auftreten als Business Development Manager, Lösungsverkäufer, Beziehungsmanager und Kundenbetreuer in Personalunion vom
    Fachbereich bis hin zum C-Level
  • Kompetente Pflege von Kundenbeziehungen, reibungslose Übergabe der Kunden an die Engagement Manager, sowie Unterstützung des gesamten Teams in der Kundenbetreuung und -entwicklung
  • Zusammenarbeit mit strategischen Business Partnern, den internen Delivery-Teams und dem salesforce.com Team in Zentraleuropa

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium sowie fundierte Erfahrung in Vertriebsprojekten von CRM Cloud Lösungen für die Geschäftsprozesse Sales, Service & Marketing
  • Schwerpunktmäßig Erfahrung mit Enterprise Kunden in mindestens einer der folgenden Industrien: Automotive/ Manufacturing/ Consumer Products/ Retail/ Distribution & Transport/ Chemical & LifeScience
  • Etabliertes und belastbares Kunden-Netzwerk zu Fachabteilungen und Entscheidungsträgern (speziell Vertrieb und Marketing) sowie Erfolge beim Ausbau von Lösungen in unterschiedlichen Business Units des Kunden
  • Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie pragmatisches und vernetztes Denken
  • Dynamisches Auftreten, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und Abschlusssicherheit sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation
  • Praktische Erfahrung in der Erstellung von Account Plänen, Fachkonzepten und Durchführung entsprechender Bedarfsanalysen/Scoping Konzepte
  • Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

Bewerben Sie sich jetzt

Zwei Wege zum Topjob: Direkt und unkompliziert über unser System oder per Mail (ts-bewerben.de@capgemini.com). Bei Fragen steht Ihnen Nicole Müller-Wilzek (+49 89 38 338 2046) zur Seite. Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung.

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Erfahren Sie hier mehr zu unserem Bewerbungsprozess und erhalten Sie Tipps für Ihre Bewerbung. Steigen Sie jetzt bei Capgemini ein und profitieren Sie von unseren zahlreichen Benefits, wie Gesundheitsschutz, Mitarbeiterrabatten und flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Mehr Informationen zum IT-Berufsfeld bei Capgemini und unseren Standorten in Deutschland finden Sie auf unserer Karriereseite.

Informieren Sie sich hier, wie unsere Mitarbeiter Capgemini als Arbeitgeber bewerten:

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*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders auf Bewerbungen von Kolleginnen in spe.

Ref:

CSD_026-9

Veröffentlicht am:

Oktober 16, 2019

Erfahrungsgrad:

Professional

Bildungsgrad:

Bachelor, Master oder gleichwertiger Abschluss

Art des Vertrags

Unbefristet

Ort:

An allen Standorten Berlin Braunschweig Dortmund Düsseldorf Erfurt Frankfurt Hamburg Hannover Karlsruhe Köln Lübeck München Nürnberg Stuttgart Wiesbaden Wolfsburg

Department:

Technology Services & Consulting

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