您的公司是否在新的国家开展业务?这就是“绿地”机会!

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真正的“绿地”机会不是常有的,因为它能够让你摆脱系统和工作流程的历史遗留问题,真正地从头开始。说来奇怪,最近我 […]

真正的“绿地”机会不是常有的,因为它能够让你摆脱系统和工作流程的历史遗留问题,真正地从头开始。说来奇怪,最近我遇上了几次这样的机会,它的发生可能比你预想的更普遍。在全球市场上,越来越多企业正在进入“新的”或“新兴”的市场来销售其产品或服务,在这些国家开展业务本质上就是一个“绿地”机会(或者至少可能是)。过去两个月里,许多企业在中国和沙特大规模开展业务,并在越南等亚洲国家小规模开展业务。

一家建筑产品公司的首席执行官一句话说到了点子上:“为什么我要继续按照1970年代大型机模式的限制范围及费用方式设计我的业务模型?”他接着说,如果在这些新市场上继续使用当前的IT支持架构,那么不论是时间(没错,他把时间列为第一要素)还是成本,他都负担不起。现在完全有条件采用“xx即服务”技术,以新的方式解决这个问题。

我们都曾抱怨过,多年搭建的IT系统成了束缚,当时最好的技术与流程现已过时,令我们陷入窘境。我们也尝试过研究怎样使用更新的技术来进行升级和替换,但坦率地说,做到这一点很难,有时甚至有风险。而现在有一个现实可行的机会在风险和规模都相对较小的市场上设计和部署新的IT系统并测试结果,但这意味着必须克服“机械反应”,即不由自主地部署“标准”IT系统。

要知道做什么、怎么做,首先就要设计出得到业务部门支持的业务模型,以市场端为起点,然后回归到企业运营及行政;而不是沿用传统的ERP及大型机方式,以应对计算系统及其事务性能力的局限性为起点,向业务部门的边界延伸。在一张干净的白纸上做到这一切,并以最佳方式来争夺和赢得业务、交付产品并为客户提供服务,这可能就是真正的“洞察力”。事实上,它有助于与现有企业中的业务部门形成新的工作关系,向着新的目标(即怎样才能实现“卓越”)迈进,并为改进和升级建立新的基准。

当新的人员、新的想法与新的工作模式相结合,并且能够自由地使用新的支撑性技术时,便带来了“创新思维”和“发挥创造力”的契机,我们中的许多人正致力于将这样的契机引入企业。因此,如果您所在的企业正进军新国家,千万不要浪费机会!当然,我并没有硬性规定应该怎么做、怎样才是正确的,否则将回到旧IT方法的老路上,使技术能力继续成为业务能力的限制因素,使之无法重新设计业务模型以提高灵活性和有效性。

不过,在您开始创造性思维之前,不妨阅读一下近期几篇关于新技术如何改变传统市场和做法的文章:

首先是一篇关于技术市场和一些老牌企业的文章,文章刊登在《Fast Company》杂志的网站上,我推荐这篇文章是因为它的分析和内容相当发人深思,文章主题是:亚马逊、苹果、谷歌和Facebook如何相互竞争,利用其无处不在的技术来实现新的全球市场定位。还有一篇同样富有启迪性但主题较为简单的文章,其内容是:由于技术改变了市场、我们的决策方式或行事方法,因而我们不再做的50件事。最后,您可在福布斯网站上找到一篇关于传统“先建后售”工业化/标准化模式是否行将退出历史舞台的访谈,了解作者Don Tapscott的最新见解。

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