{"id":20652,"date":"2008-06-05T09:27:00","date_gmt":"2008-06-05T09:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?post_type=press-release&#038;p=20652"},"modified":"2025-04-01T09:38:20","modified_gmt":"2025-04-01T09:38:20","slug":"pacientes-y-otros-agentes-aumentan-su-influencia-sobre-la-prescripcion-medica","status":"publish","type":"press-release","link":"https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/news\/press-releases\/pacientes-y-otros-agentes-aumentan-su-influencia-sobre-la-prescripcion-medica\/","title":{"rendered":"Pacientes y otros agentes aumentan su influencia sobre la prescripci\u00f3n m\u00e9dica"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\t\t<div class=\"wp-block-cg-blocks-hero-press-release\">\n\t\t\t<header class=\"header-hero-press-release\" role=\"main\" id=\"main-content-press-release\">\n\t\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hero-press-release\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hero-press-release-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"header-title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPacientes y otros agentes aumentan su influencia sobre la prescripci\u00f3n m\u00e9dica\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"header-description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"header-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>jun. 5, 2008<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"hero-press-release-downloads\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"download-item\" type=\"download\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/wp-content\/uploads\/sites\/28\/2022\/12\/pdf_Pacientes_y_otros_agentes_aumentan_su_influencia_sobre_la_prescripci__n_m__dica.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-icon\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-title\">Download press release<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download-props\">146 KB  pdf<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/header>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-group undefined section section--article-content\"><div class=\"article-main-content\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12 col-md-1\"><nav class=\"article-social\"><ul class=\"social-nav\"><li class=\"ip-order-fb\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?post_type=press-release&amp;p=20652\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-fb\"><\/i><span class=\"sr-only\">Facebook<\/span><\/a><\/li><li class=\"ip-order-tw\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?post_type=press-release&amp;p=20652&amp;text=\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-tw\"><\/i><span class=\"sr-only\">Twitter<\/span><\/a><\/li><li class=\"ip-order-li\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?post_type=press-release&amp;p=20652&amp;text=\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><span class=\"sr-only\">Linkedin<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div><div class=\"col-12 col-md-11 col-lg-10\"><div class=\"article-text article-quote-text\">\n<p>Los laboratorios farmac\u00e9uticos pueden seguir siendo rentables y maximizar el<br>valor del producto en el mercado actual si enfocan sus esfuerzos empresariales<br>hacia una mayor colaboraci\u00f3n e interacci\u00f3n con los nuevos agentes involucrados:<br>pacientes, sistemas de salud, compa\u00f1\u00edas de seguros y otros organismos gubernamentales.<br>Por supuesto, sin dejar de lado al colectivo m\u00e1s influyente, los m\u00e9dicos. Esta<br>es una de las conclusiones del \u00faltimo informe Vision &amp; Reality \u201cCustomer Value<br>Integration \u2013 How to Re-Tune Pharma\u2019s Commercial Model in Light of Changing Stakeholder<br>Influence\u201d elaborado por Capgemini.<\/p>\n\n\n\n<p>Capgemini ha realizado una encuesta entre m\u00e1s de un centenar de directivos de<br>laboratorios farmac\u00e9uticos y sistemas nacionales de salud, compa\u00f1\u00edas de seguros<br>y organismos gubernamentales de todo el mundo. Los resultados revelan c\u00f3mo est\u00e1<br>el mercado y c\u00f3mo est\u00e1n respondiendo los laboratorios farmac\u00e9uticos ante este<br>panorama cambiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque la transformaci\u00f3n empresarial del sector tenga por objeto adaptarse a<br>este cambio, las respuestas a las preguntas del estudio indican la existencia<br>de un vac\u00edo entre c\u00f3mo ven los directivos la evoluci\u00f3n del mercado y c\u00f3mo responden<br>a \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p>El estudio indica que ha disminuido el poder del facultativo en comparaci\u00f3n con<br>la influencia creciente que han empezado a ejercer los pacientes y los sistemas<br>de salud a lo largo de la \u00faltima d\u00e9cada. Actualmente, el proceso de decisi\u00f3n sobre<br>las prescripciones est\u00e1 asociado a una serie de interacciones complejas entre<br>las partes interesadas y otros factores influyentes que el sector farmac\u00e9utico<br>debe abordar. La combinaci\u00f3n de prescriptores var\u00eda considerablemente en funci\u00f3n<br>del \u00e1rea terap\u00e9utica y de la etapa en que se encuentre el producto farmac\u00e9utico.<br>Aunque los prescriptores tradicionales, como los facultativos, sigan ejerciendo<br>su influencia y asumiendo un papel importante en las decisiones de prescripci\u00f3n,<br>otros nuevos e influyentes agentes est\u00e1n empezando a afectar a la manera de realizar<br>dichas prescripciones.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cAunque los laboratorios farmac\u00e9uticos encuentren dif\u00edcil adaptarse a este cambio<br>fundamental que se est\u00e1 produciendo en cuanto a la influencia de los prescriptores,<br>la detecci\u00f3n de las necesidades y del valor que esperan los clientes, constituye<br>un cambio fundamental que afectar\u00e1 considerablemente al sector durante los pr\u00f3ximos<br>tres a cinco a\u00f1os\u201d<\/em>, opina Carlos Garc\u00eda Ruiz, director del sector Farmac\u00e9utico de Capgemini. <em>\u201cA pesar de que el sector ha tratado de hacer frente a este cambio del mercado<br>mediante el reajuste de sus capacidades esenciales, este ritmo de cambio se va<br>acelerar, con lo que el sector asistir\u00e1 a un cambio estructural m\u00e1s profundo\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>La encuesta aporta algunas ideas sobre la magnitud de los cambios que requiere<br>el sector farmac\u00e9utico y los obst\u00e1culos con que se va a encontrar a la hora de<br>abordarlos eficazmente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El 51% de los participantes opina que los cambios producidos en el mercado farmac\u00e9utico<br>son estructurales, mientras que el 38% los considera incrementales, y casi un<br>11% los describe como temporales.<\/li>\n\n\n\n<li>El 79% de los participantes apunta hacia una mayor presi\u00f3n de los sistemas de<br>salud\/pol\u00edticas de precios como una de las tres fuerzas del mercado que con m\u00e1s<br>intensidad impulsan el cambio en este sector. Las otras fuerzas del mercado citadas<br>con m\u00e1s frecuencia son la influencia de los gobiernos (55%) y el incremento de<br>los requisitos legales (47%).<\/li>\n\n\n\n<li>El 63% de los participantes menciona la adaptaci\u00f3n organizativa como uno de los<br>aspectos m\u00e1s importantes que los laboratorios farmac\u00e9uticos deben desarrollar<br>para responder a los nuevos desaf\u00edos del mercado. En esta lista de aspectos que,<br>seg\u00fan los encuestados, deben potenciarse, figuran tambi\u00e9n la capacidad de an\u00e1lisis<br>y segmentaci\u00f3n de los mercados (47%) y los conocimientos sobre la evaluaci\u00f3n de<br>las necesidades de los clientes (43%).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-serie-vision-amp-reality\">La serie Vision &amp; Reality<\/h2>\n\n\n\n<p>Todos los a\u00f1os desde 2001, el sector farmac\u00e9utico de Capgemini examina un tema<br>espec\u00edfico que interesa abordar de forma oportuna y urgente para el sector empresarial<br>relacionado. El s\u00e9ptimo estudio anual Vision &amp; Reality es el resultado de<br>una serie de entrevistas mantenidas con directivos farmac\u00e9uticos de todo el mundo,<br>directivos de entidades pagadoras estadounidenses y europeas, un grupo de expertos<br>independientes e investigaciones complementarias que ha llevado a cabo el Grupo<br>de investigaci\u00f3n estrat\u00e9gica de Capgemini.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-acerca-de-capgemini\">Acerca de Capgemini<\/h3>\n\n\n\n<p>Capgemini, uno de los l\u00edderes en servicios de Consultor\u00eda, Tecnolog\u00eda y Outsourcing<br>del mundo ayuda a sus clientes a transformar y mejorar su negocio haciendo uso<br>de las tecnolog\u00edas m\u00e1s adaptadas a sus necesidades. La compa\u00f1\u00eda se compromete<br>a favorecer la libertad de acci\u00f3n de sus clientes y a optimizar sus resultados.<br>Para ello se apoya en un m\u00e9todo de trabajo \u00fanico que ha denominado Collaborative<br>Business Experience y en un modelo de producci\u00f3n llamado Rightshore\u00ae, que consiste<br>en disponer del recurso id\u00f3neo en el lugar adecuado, en el momento justo y con<br>la m\u00e1xima eficiencia. Presente en 36 pa\u00edses, Capgemini ha alcanzado unos ingresos<br>globales de 8.703 millones de euros en 2007. Capgemini tiene unos 83.000 empleados<br>en todo el mundo. Encontrar\u00e1 m\u00e1s informaci\u00f3n en <a href=\"http:\/\/www.capgemini.com\/\">www.capgemini.com<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-cg-blocks-cg-block-related-content\"><section class=\"relatedContentBlock\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"content-title col-12 col-md-8\"><h2 class=\"related-content-heading\">Related News<\/h2><\/div><\/div><div class=\"row relatedContent\"><div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-xs-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Capgemini anuncia la salida de William Roz\u00e9 del Grupo\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/news\/capgemini-anuncia-la-salida-de-william-roze-del-grupo\/\" class=\"anchorWrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"box-tag\"><span>Corporate news<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"box-title\"><h3 class=\"box-subtitle\">Capgemini anuncia la salida de William Roz\u00e9 del Grupo<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div 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