{"id":32646,"date":"2012-06-05T21:38:00","date_gmt":"2012-06-05T21:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?p=32646"},"modified":"2025-03-28T10:42:36","modified_gmt":"2025-03-28T10:42:36","slug":"las-redes-sociales-como-canal-de-venta-para-los-activos-adjudicados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/insights\/expert-perspectives\/las-redes-sociales-como-canal-de-venta-para-los-activos-adjudicados\/","title":{"rendered":"Las redes sociales como canal de venta para los activos adjudicados"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<header class=\"wp-block-cg-blocks-hero-blogs header-hero-blogs\"><div class=\"container\"><div class=\"hero-blogs\"><div class=\"hero-blogs-content-wrapper\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12\"><div class=\"header-title\"><h1>Las redes sociales como canal de venta para los activos adjudicados<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"hero-blogs-bottom\"><div class=\"header-author\"><div class=\"author-img\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/themes\/capgemini2020\/assets\/images\/cg-logo.png?w=200&amp;quality=10\" alt=\"\" loading=\"lazy\"\/><\/div><div class=\"author-name-date\"><h5 class=\"author-name\">Capgemini<\/h5><h5 class=\"blog-date\">2012-06-05<\/h5><\/div><\/div><div class=\"brand-image\"> <\/div><\/div><\/div><\/div><\/header>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-cg-blocks-group undefined section section--article-content\"><div class=\"article-main-content\"><div class=\"container\"><div class=\"row\"><div class=\"col-12 col-md-1\"><nav class=\"article-social\"><ul class=\"social-nav\"><li class=\"ip-order-fb\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?p=32646\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-fb\"><\/i><span class=\"sr-only\">Facebook<\/span><\/a><\/li><li class=\"ip-order-tw\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?p=32646&amp;text=\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-tw\"><\/i><span class=\"sr-only\">Twitter<\/span><\/a><\/li><li class=\"ip-order-li\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https:\/\/www.capgemini.com\/ar-es\/?p=32646&amp;text=\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" title=\"abrir en una nueva ventana\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"icon-li\"><\/i><span class=\"sr-only\">Linkedin<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div><div class=\"col-12 col-md-11 col-lg-10\"><div class=\"article-text article-quote-text\">\n<p>Las &nbsp;reformas del sector financiero presentadas por el Ejecutivo imponen a bancos y cajas, la inmovilizaci\u00f3n de 52.000 millones de euros para respaldar sus activos inmobiliarios. El impacto de estas provisiones en los balances y cuentas de resultados de las entidades financieras ha sido brutal pero, adicionalmente,&nbsp; han de hacer frente a otro reto de enorme envergadura, la venta de las m\u00e1s de 140.000 viviendas que tienen en stock&nbsp; que ha convertido a cajas y Bancos en el&nbsp; el primer agente inmobiliario del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>Parece claro, por tanto, que &nbsp;las entidades financieras deben hacer todo lo posible por vender al mejor precio &nbsp;y en el plazo m\u00e1s corto posible, todos los inmuebles que tienen en su poder. Pero, \u00bflo est\u00e1n haciendo? \u00bfest\u00e1n utilizando todas las posibilidades a su alcance?<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de la entidades han entendido que el canal internet es un buen medio para promover la venta de sus stocks y por ello, todas han creado y dise\u00f1ado webs para sus &nbsp;inmobiliarias donde aparentemente ofrecen todo lo necesario para informar al potencial comprador de la oferta disponible as\u00ed como ayuda para localizar la vivienda que est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda resulta evidente que la inmensa mayor\u00eda de la gente que busca piso (los datos indican que la cifra est\u00e1 por encima del 95%) recurre a Internet y por tanto se puede concluir que la oferta est\u00e1 en internet, y la demanda tambi\u00e9n, pero lo que chirr\u00eda en este planteamiento es que el perfil del comprador ha cambiado, y lo ha hecho de forma radical en los \u00faltimos a\u00f1os. La gente se mueve mucho m\u00e1s por las redes sociales que por las webs corporativas, y otorga much\u00edsima m\u00e1s credibilidad a lo que en ellas se dice que a los mensajes de marketing de las empresas, aunque algunos los circulen en esas redes. Adem\u00e1s, la venta de un inmueble es muy sensible a las referencias y opiniones de otros usuarios y la \u201csocializaci\u00f3n de las experiencias\u201d es un atributo inherente a cualquier red social.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, en 2011, el terminal inteligente m\u00e1s vendido en el mundo ha sido el smartphone destronando al PC (107 millones de unidades frente a 85 de PCs) y en Espa\u00f1a, como no pod\u00eda ser menos, el n\u00famero de smartphones ha crecido en m\u00e1s&nbsp; de un 40%.&nbsp; La combinaci\u00f3n de redes sociales y smartphones ofrecen un potencial enorme y puede convertirse en el canal de ventas prioritario para el sector inmobiliario. Las entidades financieras est\u00e1n muy lejos de sacarle todo el jugo a esta nueva realidad. Es cierto que la mayor\u00eda tienen cuentas abiertas en Facebook y Twitter, y proyectan sus v\u00eddeos en Youtube, y tambi\u00e9n que tienen enlaces a esas cuentas mediante los t\u00edpicos iconos insertados en sus webs. Pero eso no resultar\u00e1 suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy es viable construir un entramado comercial soportado por sistemas inform\u00e1ticos, &nbsp;altamente eficientes que, mediante la \u201cescucha\u201d de conversaciones en las redes sociales, detecten oportunidades de compra, &nbsp;proporcionando al vendedor, una comunicaci\u00f3n viva, directa y en tiempo real con esos potenciales compradores en cualquier &nbsp;canal o medio que&nbsp; est\u00e9n utilizando (web,&nbsp; redes sociales o smartphone). Adem\u00e1s, este entramado&nbsp; facilitar\u00e1 &nbsp;el seguimiento &nbsp;de esas oportunidades con todo tipo de detalle y todo, mientras se atrae el inter\u00e9s otros potenciales compradores proporcion\u00e1ndoles una experiencia coherente y personal&nbsp; altamente satisfactoria.<\/p>\n\n\n\n<p>El enorme reto que supone para las entidades financieras deshacerse de los activos adjudicados&nbsp; para poder as\u00ed&nbsp; sanear sus balances, hace imprescindible y estrat\u00e9gico sin&nbsp; duda&nbsp; alguna que, sin demora, comiencen a explotar este nuevo canal de ventas&nbsp; y por tanto &nbsp;&nbsp;invertir en este tipo de tecnolog\u00edas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":336,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cg_dt_proposed_to":[],"cg_seo_hreflang_relations":"[]","cg_seo_canonical_relation":"","cg_seo_hreflang_x_default_relation":"{\"uuid\":\"9a47b913-e5ea-4cbf-bf3d-bd066f6a5885\",\"blogId\":\"\",\"domain\":\"\",\"sitePath\":\"\",\"postLink\":\"\",\"postId\":null,\"isSaved\":false,\"isCrossLink\":false,\"hasCrossLink\":false}","cg_dt_approved_content":true,"cg_dt_mandatory_content":false,"cg_dt_notes":"","cg_dg_source_changed":false,"cg_dt_link_disabled":false,"_yoast_wpseo_primary_brand":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","featured_focal_points":""},"categories":[1],"tags":[],"brand":[],"service":[],"industry":[],"partners":[],"blog-topic":[],"content-group":[],"class_list":["post-32646","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- 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